精细化招商管理课件.pptVIP

精细化招商管理 贵州拜特制药有限公司 第一页，共三十九页。 代理商的精细化管理的内容 一、严格代理商的筛选与评估，选择最合适的 二、协议进度的跟进、每月进销存的管理 三、分销价格和费用的管理 四、代理商医院开发、销售的跟踪和监控 五、代理商的学术推广管理（核心目标医院管理） 六、发货的管理、服务与支持 七、窜货的管理和控制 第二页，共三十九页。 为什么可以管理代理商 共同的目标，更好更多更长久的赚钱，双赢 强力的支持提供筹码 共同维护商业环境 代理商在各环节源头的控制力比厂家要弱 我们能提供的支持 1、学术支持：拥有相关的学术推广团队和计划， 有利于拜特产品销量提升和品牌的建立 2、医保农保、物价、基药、招标、药检等政府事务的支持 3、样品与资料的支持 4、保护代理商利益 5、协助代理商制定合适的营销策略 6、帮助代理商进行医院销售诊断 第三页，共三十九页。 建立专业的医院终端推广管理、指导模式， 培训、指导、提高代理商的推广能力和专业水平 靶向性的选择合作伙伴并洞察其合作动机和真实情况，通过拜特的销售和推广体系、市场支持和终端协销等逐步把控代理商的行为和终端资源。 精细化管理的目的 第四页，共三十九页。 一、代理商的筛选 我们需要这样的代理商 认同公司文化，接受拜特营销服务模式，共同经营的原则 对公司产品高度关注，作