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传音控股从非洲走出来的“手机之王” 传音控股从非洲走出来的“手机之王” 饶霞飞 传音控股副总裁 阿里夫我们致力打造真正符合非洲移动用户需求的移动互 联生态 如果不是因为登陆科创板，传音并不被国内消费者熟知。 直至深圳传音控股股份有限公司（xxxx.SH，以下简称“传音控股”）欲登 陆上海证券交易所科创板，披露的数据才让市场为之一叹。一家默默无闻的国产 手机厂商居然凭借一己之力，占据了非洲 50%以上的市场份额，成为名副其实的 “非洲手机之王”。 更让人出乎意料的是，凭借在新兴市场的市场占有率，传音控股的手机出货 量位居全球手机厂商的前列。传音控股披露的上市招股说明书数据显示，自20XX 年以来，其手机出货量和市场占有率始终保持在全球第四的位置，仅次于三星、 苹果和华为。 自成立以来，传音控股就一直坚持全球化思维、本地化创新的发展理念，重 视市场研究，并以本地用户为中心，进行本地化创新，这是传音控股在新兴市场 得以迅速扩张的基因所在。 这家国产手机厂商避开市场潜力巨大但竞争亦激烈的国内市场，在非洲这个 新兴市场开疆拓土获得高速增长。同花顺 iFind 的数据显示，20XX-20XX 年，传 音控股营业收入年复合增长率达 29%，在全球可比公司中，仅次于小米集团 （01810.HK）的44.05%，排在第二，优于苹果公司（AAPL.US）的6.46%。 20XX年 9 月，传音控股登陆科创板，成为首家登陆科创板的国内手机厂商。 时至今日，传音控股的总市值已经超过550亿元，在科创板企业中，处于前排位 置。 此前发布的年报数据显示，20XX 年，传音控股实现营业收入253 亿元，同 比增长11.9%;实现净利润17.9亿元，同比增长172.8%。 但传音控股并没有满足于手机这一传统业务所获得的成绩随着， 非洲移动通 信基础建设的改善和消费升级所带来的市场转换传音控股在手机产， 品业务之外， 1 将业务扩大到家电、数码配件、OS 运营，尤其是移动互联网领域，试图打造“真 正符合非洲移动用户需求的移动互联生态”，并初具成效。 “我們希望，非洲人民的生活能因为传音而有所不同，让尽可能多的人尽早 享受科技和创新带来的美好生活。”传音控股副总裁阿里夫在接受创业邦采访时 表示，自成立以来，传音控股就一直坚持 Glocal （全球化思维、本地化创新）的 发展理念，重视市场研究，并以本地用户为中心，进行本地化创新，这是传音控 股在新兴市场得以迅速扩张的基因所在。 挖掘新兴市场 早期的非洲市场，贫穷和动乱几乎是其代名词，这使得非洲市场在过去很长 一段时间里并没有受到各大厂商的重视。 但对传音控股当年的创始团队而言，这是一个潜力无限的巨大市场，在他们 看来，拥有超 11 亿人口的非洲，在对移动通信市场的需求上，更是一处 “富可 敌国的金矿”。 同为创始团队一员的阿里夫同样这样看待非洲市场： “非洲跳过 PC 时代， 直接进入移动互联网时代，而且非洲有超过 10 亿人口，手机普及率较低。传音 控股进入非洲的时候，手机普及率才 10%～20%。我们在研究市场的过程中，发现 了其中的机遇。” 不过，要打开这个市场并不容易。 毕竟，机会的背后，往往蕴藏着巨大的风险。 对于非洲市场的开发，阿里夫深有体会，他将非洲市场开发的过程形容成 “攻坚战”。“中国出海企业面对天差地别的非洲市场，在认知、融合、运营、 管理各个维度都是极具挑战性。” 迎难而上，是解决问题最好的方法。 “传音控股去非洲，是抱着长期发展的 心态，我们要做的是 ‘马拉松选手，而不是去‘赚快钱，要慢慢积累经验，打造 优质品牌。”在阿里夫看来，只要有耐心，所有的困难都能克服。 耐心的传音控股收获的成绩是可观的。 多年来，传音控股打造了TECNO、itel 和 Infinix 三大手机品牌，销售区 域覆盖到非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。 20XX 年，传音控股手机出货量 1.37 亿部。根据 IDC 统计数据，传音控股手 2 机的全球市场占有率 8.1%，排名第四;非洲市场占有率 52.5%，排名第一;印度 市场占有率 6.8%，排