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竞争的最高境界是合作2022/11/4 8:08:00 扫瞄次数：271 字 老子在《道德经》中说“以其不争，故天下莫能与之争，又说夫唯不争，故莫能 与之争”。意思是说，由于无争，所以没有人能够跟你争。老子的这两句话也说明白一个 道理，即竞争的最高境界是无争，是合作。 西方经济学家拜瑞?J?内勒巴夫和亚当?M?布兰登勃格合著的《Co-competition （合 作竞争）》一书最早消失了 合作竞争一词。作者在此书中提出了一个全新的营销管理理 念，即合作竞争。他们对合作竞争的定义是，当某一企业发觉市场机会后，没有力量占有 竞争所需要的相应资源、设置有效的进入壁垒，以便实现从初级竞争到垄断竞争的快速过 渡，于是借助他人的力气共同开发市场，通过合作实现“共同致富从原始社会的氏族公社到现代社会的企业联盟、战略合作伙伴，团队协作，合作如同竞争 的挛生姐妹。 马克思主义认为合作竞争是一个冲突统一体,具有客观性。对立统一规律揭示了任何事 物都是冲突统一体,冲突双方既有斗争性又有统一性的原理。这里的斗争性即冲突双方的竞 争统一性即冲突双方的合作。 由于企业的合作生产能够降低市场交易费用，所以当合作生产的成本低于市场竞争的 成本时，人们就会以企业合作生产替代市场竞争。市场需求在越来越多样性和共性化的趋势 中，滋生出越来越挑剔的目光和越来越高的期望，使企业经营者们不得不感慨：现在的竞 争环境已经是越来越难以琢磨了。全球化的市场及快速普及的技术使得产品的同质性越来 越高，而差异化越来越小。为了争夺日益浮躁的消费者，企业之间的竞争变得越来越激烈。 为了生存与进展，每个企业都盼望以最优的产品、最低的成本、最好的服务击败竞争对手。 在这样的环境下，各种各样的营销也就应运而生，成为企业与对手竞争时竞相考虑的重点。 市场变化与激烈竞争，正在挤压甚至消减着由差别化竞争战略所带来的竞争优势，企业本 身经过多年各自的内部整合也变得越来越雷同，大都是在内部效率和成本、质量、服务上 下功夫，使企业内部改善的空间越来越小，产生的效果也越来越有限，同行业企业能够得 到的利润增量变得越来越少。有特色、高质量、低成本的产品在世界各地随处可见，总成 本事先战略、差异化战略与聚焦战略等有效的营销竞争战略已经风光不再。尤其是在建筑 领域市场，投标者黑压压一片，总承包商只有一个。市场如战场，战胜竞争对手，掠夺市 场份额，将对手置于死地而后快，成为建筑界、企业界人士长期的竞争思维定势。其实， 假如换个角度，把市场看作蛋糕，即企业同供应商、顾客以至于竞争对手联手合作做蛋糕, 以合作求竞争、共同将利益蛋糕做得更大、从而使双方都受益。由此，双赢”的理念应 运而生。有的企业甚至转变过去的各种信息、资料保密的原则，除关键的核心技术及信息 外，对顾客和供应商实行开诚布公的态度，使大家能为共同的利益和目标出谋划策，以求 共同进展。 美国剑桥战略询问公司总裁詹姆斯?穆尔，曾于1996年出版了其世界畅销书一《竞争 的销灭》，表达了与美国闻名企业家们达成的共识，认为当今企业不管是为了扩大原有市场, 还是要开拓新的市场，都要注意与其他公司的合作，形成以进展为导向的经营协作群体， 以求共享市场，各得其所。这种以合作求竞争、通过建立伙伴关系而共享资源，从而提高 生产力和经济优势的战略在90年月已经形成一股不容忽视的趋势。在这一趋势中领先的 企业，已经凭借这种合作竞争的伙伴关系带来了丰厚的成果以及竞争优势。即使在直接竞 争的同行业竞争对手之间，合作竞争也得到了认同。现在的商界，合作无处不在，可见， 在利益全都的基础上达成合作，组成合作团队，则企业双赢或多赢的结果将是必定的。然 而，合作竞争战略是一个风险性较高的竞争战略。在实施过程中，任何一个环节的疏忽都 可能使伙伴关系消失危机，尤其是双方建立了伙伴关系，不行避开地要投入较多的人力、 财力和时间，一旦发生危机，失败带来的损失是无法估量的，有时可能是致命的。因此， 慎选合作伙伴是合作竞争战略实施过程中有效地降低风险的最基本的途径。因此，有没有 制造利益的潜力、有没有共同的价值观、有没有有利的合作环境等，将成为选择合作伙伴 时的重要原则。不计成本、只看市场的所谓优待促销活动接二连三，搞得市场狼烟四 起。不择手段抢夺市场的行为举措在不少地方都不同程度地存在着。这样的竞争是一种无 序的恶性的竞争态势，对整个行业的进展极其不利。据有关资料统计测算，仅各类竞相疯 狂打折，我们国家一年就损失数十亿元。竞相降价每年损失惨重。恶性价格战对行业进展 极具破坏性。它严峻地破坏了行业市场的价格体系，造成行业的经营环境恶化，引起市场 的混乱。无序竞争正是一种不合作的竞争，亦是一种低级且低效的竞争，它所造成的危害 和损失是有目共睹的。人们觉得我要合作，你不合作，吃亏的还是我呀！但假如竞争 对