中职市场营销知识《定价策略与方法》.pptxVIP

中职市场营销知识《定价策略与方法》.pptx

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第七单元 定价策略定价策略与方法策略撇脂定价策略新产品投入市场时,将价格定得很高。渗透定价策略新产品上市初期,将价格定得很低。满意定价策略新产品价格定在既让顾客满意,企业又能获得适当利润。优点短期内收回投资,获得高额利润,掌握降价的主动权。吸引顾客,增强产品的竞争力,迅速打开产品市场。简便易行,可获取适当的平均利润,兼顾生产者、中间商和消费者的利益。缺点风险大,易吸引竞争者加入,会导致产品积压。价低利微,收回投资的时间长,有一定的风险性。过多关注各方利益,保守型定价策略。(一)新产品定价策略1、从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施撇脂定价。( )AA.正确B.错误B2、撇脂价格策略是一种低价格策略,一种长期的价格策略。 ( )A.正确B.错误练一练指根据产品在生命周期各个不同阶段的特点,采取不同的定价策略。(二)阶段定价策略指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。以下三种产品价格上的差异分别是因为什么差异引起的?1.咖啡馆的咖啡比超市同等的咖啡要贵很多。2.在欧洲买可口可乐要比在中国买可口可乐贵。3.某品牌手机推出新款时,白色的款式要比黑色的款式要贵1000元 1、因顾客而异2、因时空而异3、因式样而异(三)差别定价策略指企业减少部分价目表中表明的价格,来争取顾客的价格。大家快来买啊,买满300元返现100元。交易折扣新口味杂果汁新上市,促销期内买一送一。促销让价买1件100元,买十件打九折,买五十件打八折,买得越多越便宜。季节折扣现金折扣本月交易量最高的代理商下月可获得额外的八折优惠。数量折扣夏装换季清货大甩卖,全部五折,快来看啊!(四)折扣定价策略 指企业运用心理学的原理,根据消费者的购买心理来制定价格*招徕定价*又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。(五)心理定价策略 A1、苹果手机享誉全球,在国内定价动辄就是七八千元这种定价策略属于( )A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价2、在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为( )策略。AA.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.习惯定价D3、下列不属于心理定价策略的是( )。A.尾数定价 B.整数定价 C.招徕定价 D.产地价格练一练 指企业依照现有的市场行情来定价的策略 主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品,如蔬菜、粮食等(六)随行就市定价策略(二)定价方法定价方法成本加成定价法成本加一定百分比的毛利盈亏平衡定价法利用盈亏平衡点的原理目标收益率定价法单价=总成本+目标利润/计划总产量优点简单易行公平合理缓和价格竞争明确盈亏数量保证生产者利益缺点只从卖方的角度考虑不能确切预测该产品的市场需求量忽视了消费者对该商品的价格需求1.成本导向定价法 茅台是名酒、好酒,价格应该比一般的酒要贵很多。理解价格定价法 根据消费者对商品价值的理解,即消费者的价值观念来定价的方法。2.需求导向定价法 在冬天买羽绒服的人比夏天要多,所以不同季节在定价方面可以有差别。需求差异定价法 将不同时间,不同地点,不同产品和不同消费者作为定价依据的方法。2.需求导向定价法 以下3种产品分别适合用竞争导向定价法中的哪种定价法进行定价?主动竞争定价法 通行价格定价法密封投标定价法3.竞争导向定价法 谢谢观看

文档评论(0)

H09262 + 关注
实名认证
文档贡献者

教师资格证持证人

泻水置平地,各自东西南北流。 人生亦有命,安能行叹复坐愁?

领域认证该用户于2022年12月16日上传了教师资格证

1亿VIP精品文档

相关文档