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定价策略 定价原理教学设计 一、教材及教学内容分析 1、使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版） 2、教学内容：主题7.1 定价原理 3、教材处理：本单元主要讲述了市场营销中的价格策略，包括定价原理、定价方法和定价策略以及定价程序，是实操性较强的一个章节，所以要配上模拟活动进行学习。 二、教学对象分析 学生已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识、原理及方法，为定价策略的学习打下了良好的基础。在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。对模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待加强。 三、教学目标及要求 认知目标：能初步了解商品的价格构成、理解影响产品定价的因素、掌握定价的程序，并能结合实际例子进行分析和定价。 能力目标：通过学习定价原理，能客观地分析影响企业的定价因素，并能结合定价程序的理论知识为企业产品进行合理的定价。 情感目标：通过分组探究性讨论和案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。 四、教学重点、难点和关键 学习重点：掌握商品的价格构成，理解影响产品定价的因素，掌握定价的程序。 学习难点：不同领域的商品价格构成和影响因素的区别；如何结合定价原理、定价策略和定价方法对产品按步骤进行分析和定价。 教学关键：比较不同领域商品价格的特点。 五、教学方法、学习方法及教具准备 1、教学方法：讲授法、案例教学法、头脑风暴法、分组竞赛法 2、学习方法：比较学习法、探究性学习 3、教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复习旧课 复习产品策略的相关概念，如：产品和产品生命周期的概念。 老师提问 老师评分 学生回答， 新课呈现 提问引入 通过提问讨论，引入新课： “你们认为商品的价格应该包含什么？” 二、课程讲述 商品价格构成：举例说明商品价格构成的四个要素。 生产成本 流通费用 利润 税金 三、小组讨论 1、商品价格构成公式 2、商品价格在生产领域和流通领域中的构成有什么不同？ 3、有什么因素会影响商品的定价。 四、课程讲述 （一）影响企业产品定价的因素 产品成本 市场需求 竞争因素 产品生命周期 其他因素 配合3条思考题来进行学习。 当产品价格和产品成本处于什么关系的时候，企业可以获得盈利？ 商品的市场需求和供给对商品的价格会有什么影响？ 对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以使用什么价格策略？ （二）企业定价的程序 1. 故事导入 奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在，他们正商量如何对奶酪进行定价。 2.小组活动 如果你们是“匆匆”和“嗅嗅”，你们会按怎么样的程序进行定价。 3.引出主题 通过对故事的分析，引出定价程序的六个步骤： 选择定价目标 分析市场需求 估算成本 分析竞争者的产品及其价格 确定定价方法和策略 确定产品的最终价格 老师提问 老师记下要点 老师举出例子，让学生归纳出这四个要素 老师就讨论结果作出点评 老师举出例子，让学生归纳出这五个要素并配合思考题进行练习 老师提出思考题，让同学们分小组讨论 角色扮演，让学生进入设定的情景去进行模拟设计 老师就讨论结果进行点评 老师与学生讨论故事内容，归纳出六个步骤 学生先与同桌讨论，然后再回答 小组讨论，然后选出代表阐述讨论结果，其他小组可以指出错误和反驳观点 练习 小结 归纳小结 商品的价格构成 影响企业产品定价的因素 企业产品定价的程序 老师对本课内容进行小结 聆听 课后作业 布置课后作业： 为本模拟公司选择一种需要定价的商品。 运用所学知识为你选定的产品定出适合的价格。