广告可信度提高的方法.pptVIP

第一页，共二十九页，2022年，8月28日 本节主要内容: 提高广告可信度有哪些方法？ 　 　　　 4、学会运用权威效应. 　3、实实在在夸优点. 　2、传达者要有公正性. 1、要消除消费者的顾虑. 第二页，共二十九页，2022年，8月28日  一 消除消费者的顾虑,提高可信度 １.换人宣传 ２.产品本身质量过硬 ３.有承诺并且承诺兑现 ４.运用权威效应 一 如何消除消费者的顾虑,提高可信度? 第三页，共二十九页，2022年，8月28日 消除消费者的顾虑,可以提高广告的可信度 第四页，共二十九页，2022年，8月28日 1.广告要站在消费者立场 2.恰当的暴露产品缺点 3.保护消费者的利益 4.正反两面诉求 5.实事求是 二.传达者如何提高公正性,提高可信度? 二 加强传达者的公正性,提高可信度 (酒) (电冰箱) (矿泉水) (美军募兵) (不能做老大,甘做老二) 第五页，共二十九页，2022年，8月28日 传达者有公正性,可以提高广告的可信度 第六页，共二十九页，2022年，8月28日 三、实实在在夸优点 　　　 前提：真实 三、实实在在夸优点,提高可信度 第七页，共二十九页，2022年，8月28日 三、实实在在夸优点,提高可信度 这个故事悟出: 在说服的过程中,在真实的基础上实事求 是的表明优点是提高说服效果的方法. 不死药的故事 思考:为什么出现故事中的现象? 第八页，共二十九页，2022年，8月28日 为什么人们总认为买的不比卖的好，大部 分人认为产品不如广告宣传的效果好。 原因之一是： 广告中过于夸张的表现手段，给人的期望 值太高。 三、实实在在夸优点,提高可信度 第九页，共二十九页，2022年，8月28日 对比： 不刷牙长蛀牙/不刷牙掉牙齿 三、实实在在夸优点,提高可信度 第十页，共二十九页，2022年，8月28日 注意： 如最好\奇妙\第一等尽量少用 三、实实在在夸优点,提高可信度 使消费者相信广告，首先是不做虚假 广告，其次是实话实说夸优点。 第十一页，共二十九页，2022年，8月28日 实实在在夸优点,提高广告的可信度 第十二页，共二十九页，2022年，8月28日 四.权威效应 １.什么是权威？ ２.前提：不能违反道德,不能触犯法律 (女用内衣广告，给维纳斯穿上) 第十三页，共二十九页，2022年，8月28日 权威效应包括: 1.广告传达者是否有权威 2.广告载体是否有权威 四、运用权威效应提高可信度 第十四页，共二十九页，2022年，8月28日 1.广告传者是否有权威 如:不允许广告中以医生的形象来介绍 药品的理由. 四、运用权威效应提高可信度 第十五页，共二十九页，2022年，8月28日 买电脑一无所知，相信内行还是外行? 试验：闻气味 四、运用权威效应提高可信度 此实验表明,权威对人的影响很大, 可以借 助权威人物来提高消费者的信任度. 第十六页，共二十九页，2022年，8月28日 A 并不是所有商品都由专家或权威者口中 传达效果最好. 四、运用权威效应提高可信度 B 注意权威者对象的运用 例:优乐美广告代言人 两则南方黑芝麻糊广告的对比 普通 明星 注意： 第十七页，共二十九页，2022年，8月28日 B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样 第十八页，共二十九页，2022年，8月28日 B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样 第十九页，共二十九页，2022年，8月28日 B 注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样 成功运用他们所喜爱的明星代言人——周杰伦 周杰伦在目标消费者中认识度和偏好度、权威性很高 第二十页，共二十九页，2022年，8月28日 注意并记住： 是谁说的?or说的是什么? 四、运用权威效应提高可信度 第二十一页，共二十九页，2022年，8月28日