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完整内容·下载即用·简约商务·易于修改4Ps营销理论培训师：李某某 4Ps营销理论简介14Ps营销理论的意义 24Ps营销理论的评价3目录CONTENTS4Ps营销理论4Ps与4Cs的相互关系44Ps营销理论案例分析5 14Ps营销理论简介第1部分产品Product价格Price渠道Place促销Promotion 　4Ps理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。产品Product价格Price渠道Place促销Promotion注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 4Ps营销理论简介 24Ps营销理论的意义 第2部