银行代发工资营销案例分析(人力资源公司).docx

银行代发工资营销案例分析(人力资源公司) 背景介绍： 由于央行多次调息，加上经济不景气，支行储蓄业务面临压力，储蓄余额出现下滑。为了解决这一问题，支行采取“调结构、提活期、增代发”的工作思路，将代发工资业务作为重点发展方向。 支行位于繁华地段，是重要经济区之一，代发工资市场份额备受竞争。其中，与支行同属一个经济区的中行是竞争对手。 ******人力资源有限公司是***区最大的人力资源公司，下属代发职工超过三千人。支行与该公司一直保持良好的合作关系，通过细节捕捉商机、交叉营销成功争取到其员工工资代发业务。 过程描述： 支行行长在与***集团的联谊活动中得知******人力资源有限公司下属代发职