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对很多建材企业的业务人员来说，只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部
与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事了，为什么建材行业的业务人员会出
现无所事事的现象呢?主观原因存在于任何行业，何独建材行业此现象颇多呢?
1、行业竞争激烈转行大战引爆市场
不可否认，尽管建材行业竞争越来越激烈，但相对于家电与日化行业，建材
行业的竞争还是相对初级的。多数企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程
度不高。这就直接导致企业管理程度还不可能象家电或日化行业那样，对渠道的
管理，对市场的管理采取精耕细作的方式。家电圈整体营销水平之所以高，与市
场竞争的激烈程度有关，也与行业
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