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十字定位原理及运用 FCB十字图 理性 感性 高关心度 低关心度 四象限的基本策略 心理的移位问题 拉力与合力 第三十一页，共五十三页，2022年，8月28日 十字定位原理及运用 横轴纵轴的自我设定 十字图的其他运用 字体与色彩（刚硬与纤秀，庄重与轻灵） 风格与感觉（现代与传统，成熟与年轻） 风格与功能（现代与传统，综合与单一） 规模与功能（大规模与小规模，综合与单一） 位置与价格（地段佳，地段差，价格高，价格低） 种类与特色（品种多，品种少，特色强，特色弱） 风格与价格（传统型，跑车型，价格高，价格低） 路程与口味（近，远，可口，不可口） 第三十二页，共五十三页，2022年，8月28日 十字定位原理及运用 定位要义 定位是要为你的企业、产品或服务找到（或创造）一个市场空隙（细分市场） 定位的真实意义在于为你的企业、产品或服务找到（或创造）目标对象心目中的位置 定位的努力期待的是这样的结果：你的目标对象马上会联想到你 品种最多的鞋店，最贵的酒，唯一不含色素的果酱，很实惠的家具，最有情调的咖啡馆，年轻人的饮料等等 找到目标对象心目中的位置，要求你不仅要考虑到你自身的优点，还要考虑到你的对手的缺点。你可以通过十字定位直观地反映出你自身的位置和别家的位置，而不至于糊涂 没有位置，或者说没有准确而有利的位置，也就没有市场 第三十三页，共五十三页，2022年，8月28日 十字定位原