深圳新世界四季山水花园二期营销执行策略.pptVIP

推售执行二：春节后推出楼王珍藏单位，限量发售 珍藏单位，限量发售 由于本项目楼王单位价格较高，建议选择5-8套楼王单位作为珍藏单位，回馈客户推出，将珍藏单位以外的单位折扣收回，降低珍藏单位折扣，形成价差，刺激成交。 同时将优惠信息通过短信、电话释放出去，刺激客户购买欲望。 第二十九页，共六十页。 推售执行三：精选B2一口价单位 户型 房号 面积 原总价 一口价 B2 4-2-3B2 162.53 6859149 6259149 4-2-7B2 164.65 6836885 6236885 4-2-9B2 164.65 6871955 6271955 4-2-26B2 163.32 7246913 6646913 4-2-28B2 164.65 7371997 6771997 4-2-29B2 164.65 7363270 6763279 D 3-3D 174.52 7511335 6911335 3-14D 174.52 7672947 7072947 挑选较为滞销的楼层单位，促进其销售，同时如果客户看中其他楼层，一口价的折扣亦可作为谈判的筹码。 挑选原则： 现场制作经理推荐的展板，销售员手中价格销控全部回收，只发放一口价精选单位，增加现场销售氛围。 现场把控： 第三十页，共六十页。 思维导图 目标解析 品牌目标 快速出货 现状分析 策略与执行 市场状况 本体现状 推售策略 营销执