少儿保单销售技巧及话术.pptVIP

佛语：父母是福夫妻是缘，是孽缘是善缘无缘不娶，儿女是债，是讨债是还债无债不来 “债”：一种是讨债的，一种是还债的，更多的是先向你讨债然后还债！ 结合生活中的现象和案例来讲 强调成长需要钱， 但意外伤害和疾病同样需要钱，导入下一张投影片！ 简单讲述 因为孩子对危险认知相对较少，处理问题反应比较慢等因素 汶川地震中，有很多孩子失去了可爱的生命，哪些昔日鲜活的面孔再也见不到了 遭受意外伤害之后，孩子不仅要承受身体上的痛楚，而且心灵伤害也十分严重，目前已将有很多报导。家庭面临一个严峻的问题：医疗费的支出 这些触目惊心的数字意味着孩子遭受身体上的痛苦和家庭 经济上的损失 少儿保单销售技巧与话术 第一页，共二十七页。 课程目标 通过观念导入，演练话术，使学员掌握几种少儿保单的销售技巧和话术 第二页，共二十七页。 六一儿童节前后的销售 百姓关注焦点的启示 客户的思维和购买习惯 以往业务统计报表的启示 节日是机会利润的增长点 “六一”，销售的良好契机 第三页，共二十七页。 对每一个孩子来说 4、成长的动力 3、保障 2、储蓄 1、教育 人寿保险是一项珍贵的礼物 它包括 第四页，共二十七页。 少儿保单需求切入点 子女教育、婚嫁金储备 意外伤害和医疗费问题 父母对孩子的希望和爱 第五页，共二十七页。 父母是福，儿女是债！