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市场营销实习日记 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会， 让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握 市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营 销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程， 学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第 16 周到 20 周这四周的时间实习。 本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。 实习时间 XX 年 6 月 30 日——XX 年 7 月 19 日实习地点 佛山市高明区文昌路物业广场一楼 a30 实习单位和部门 佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店销售部四、实习内容 通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993 年创立于北京， 经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有 800 多个连锁直营店。1999 年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机 500 万部,年销售额 50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今， 迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手 机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司 就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压 手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分 配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是 moto 的 w208、c261、l71 和联想的 e320、e303、v350。一共有 15 台，平均每个营业员要卖出 3 台，卖出一台当晚结算就有 15 元现返，到发工资时就每台奖金 3 元，一个月下来没卖出的话每台就扣 3 元， 这个月每个营业员的任务是 20 台达到毛利 3000 元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有 20 台而且毛利要达到 3000 元，在工资提成中才有每台机8 元，如果达不到就每台2 元。这是一个不错的管理方法。 2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用 4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。