四季沐歌招商技巧.pptVIP

内容总结 招商技巧。2、文件夹 (资质类)。⑴ 企业营业执照(彩) ⑵ 税务登记(彩)。⑴ 10年销售、招商、广告政策等。1、发现亮点 真诚赞美。报销欺诈，捆绑销售（只有高端机有广告费用，但高端机与中端机产品线利润设计不合理，出现卖高端无利润，卖中端无广告的情况，每次提货均需与高端捆绑才能进货）。许多工程以超低的价格安装，并且跳过代理商，代理商只赚取少量安装费。售后无人过问，用户找不到公司只能找代理商而代理商没有赚取利润导致无法售后，破坏了在当地的品牌形象。家电下乡后分销商利润恢复，但因前期价格过低，使消费者即使补贴后拿到的价格还比原来高。无品牌，无卖点，无售后保障，靠价格冲击市场，陷入价格战，价格低，利润更低 第三十一页，共三十一页。 1、是先有规划后才有市场，为了一时的市场，为耽误自己以后的长期利益。 在你任务不是特别紧的情况下，一个季度要招一个好商，公司是按照增长率还赚钱的。这样规划师为了 每年都赚到该赚的钱。 别拿欣赏来填任务的窟窿。 步，用脚来丈量市场。跑业务的。 招商技巧 主讲人：刘兵 第一页，共三十一页。 课程大纲 1、确立招商目标及意义 2、招商的前提准备 3、招商工具