报价和议价谈判技巧.pptVIP

聚成华企在线商学院;一.钳子法则;如果对方出价或还价之后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个好的价格”。 如果对方也采用钳子策略，你可以反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎么样的价格呢？” 一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考。 通过谈判收获的每一分都是净利润。 一定要计算好自己的时间价值，你通过谈判的收益是否值得。;时间压力下才有弹性 80%的让步都是在20%时间上决定的。 你有时间压力，对方也有。;一开始就提出所有的细节问题，千万不要说：“好吧，我们以后慢慢再谈这件事情吧！” 如何有效利用时间压力 （小孩讨钱） 心理持久战（耐心战） 接受时间，转化时间的压力;四限发挥时间压力 限人 限期 限量 限资格; 时间压力策略运用;(1)　预留下请示上级的空间 　A、不要让对方觉得你有决定权 　B、上级越模糊越好;(2)用模糊的实体作为“更高权威” 步骤1 激发对方的自我意识 步骤2 要让对方保证自己会在上司面前积极推荐你的产品 步骤3 “取决于你的看法”引导 步骤4 以其人之道还制其人之身;不要让对方知道你有权作出最终决定。 你的最高权威一定要是一个模糊的实体，而不是一个具体的人。 即使你是老板，你也要征求某个部门的意见。 谈判时一定要放下自我。 想办