会议销售流程讲义.pptxVIP

会 议 销 售 流 程;课程大纲;;人员配置与待遇;销售流程—计 划 活 动;制订方案;销售流程—搜集客户;怎么来搜集客户;发单话术;练习;会议的选址/所需的物料;收单/所需物料;当天收单结束后，回公司开会，分配顾客，将顾客按比例分给员工，然后开始打 邀约，下午去拜访，并送入场券给顾客，沟通了解顾客的情况，约定第二天参会。 拜访完客户统一会公司开会，安排第二天的人员安排工作，必须做到分工明确，认真负责。 会务在会议的前一天去布置会场，〔易拉宝4，条幅2，赠品100，〕;会议健康讲座;销售推单的要领对象选择;会销成功的关键因素;会销成功的关键因素;成交跟单;会中沟通的重要性;客户为什么要接纳我们;客户为什么要接纳我们;客户为什么要接纳我们;心态准备; 注意自己的仪表、服装形象 衬衣：多准备几件，每天洗，每天烫。 西装：平整合身常干洗。 皮鞋：常擦常打油，进公司前一定要擦亮 总之，整洁、得体、合宜是最重要的。 ;进 门;见 面;应酬的重要作用;寒 暄;应酬的要领;应酬常犯错误;赞 美;;赞美的要领;讨论发表;售后与转介绍; 谢 谢