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201 年度个人述职报告 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 日月如梭、时光飞逝,眼看又要到 201 年了。回顾今年的工作历程,在公司、部室的领导下我负责了 等工作。年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为 年的工作做好安排和计划，为在新的一年中更好的完成公司安排的业务、减少失误打下基础。 第一项 市场开发专业管理工作： 围绕分公司年初制定的开发思路，在公司和部室领导的带领下，积极主动收集并整理相关信息，取得了一定的成效。 配合及收集相关项目信息：累计跟踪项目信息 46 项，涉及呼市地区、北京、廊坊、宜兴、张家口、集宁、兴安盟、玉田、安国、阜阳、红河州、石家庄、达州、兰州、郑州等城市，金额约 亿元；组织洽谈/投标 10 项，涉及项目投资约 亿元；其中，签约 项，公司实现了开发签约量 万元，完成集团年计划指标的 %。 参与项目业主实地考察的接待工作： ， 。 组织项目投标：协调并参与各专业进行投（议）标 次，签订框架协议 项，中标率 ，经过相关反复研究分析，其原因有可能包括： A、 投标组价的模式不适应目前市场形式，成本较高，对名（民）企不具备吸引力，可能还需要挖潜。 B、对各专业协调不流畅，对个别需要踏勘、现场述标的项目，无法做出快速反应，达不到预期效果。与投标人员处在磨合及适应期，各投标专业均为兼职，且不是主要工作，工作精力均放在其主要业务上，致使投标工作的操作上有个别失误。 项目业主鉴别：通过网络、电话、实地调查等方式，查询和初步鉴别新进项目信息、项目业主的真伪、资金状况等情况，拟出各类项目信息里较为合理、客观的资料，使得公司领导和项目开发人员对项目有一个直观的感觉。 第二项 对集团统计报量管理工作： 第三项 其他业务管理情况： 1、月经营计划： 按需提前与项目部、综合部、设材部、技术部等相关专业人员沟通，编制公司月经营计划；上报公司各主管领导核对，完成了每月月经营计划的编制和发布工作。 2、综合数据报表、增加值表、企业财务状况表： 及时协调各部室，并每月将报表进行拆分，逐个请专业部室人员填写月报数据和季报数据，经分析符合逻辑关系后，报主管领导，随后上报集团运营部。 3、其他报表： 包括集团市场部各类报表、保证金及应收账款表，均能按时限上报集 团，个别报表因故未能上报，亦能及时与集团专业管理沟通解决。保证金及应收账款表有时会因出差原因，导致公司内部出现误会，而没有及时上报集团。 工作中的不足之处： 1、与分公司、综合部、商务部等相关领导沟通不足，较容易产生误解， 与其他专业人员的配合、协调仍需进一步改善； 2、工作中出现较大失误，未提前找到有效的预防、解决办法。 没有积极主动的协调各专业到现场进行口头述标，开标面谈未敢充分阐述，浪费了业主主动给予的机会，导致项目未中标。 201 年的工作思路： 1、坚决执行分公司和部室 201 年度各项方针政策，待分公司 201 年的市场开发思路确定后，紧密结合开发思路，完成专业工作。 2、坚持不懈配合、协调公司各项目开发工作，完成集团下发指标任务。 3、及时沟通，积极协调投标所涉及的造价、技术、人力、财务等专业， 争取提前完成投标文件，减少投标过程中因失误导致的废标，为顺利签约创造良好条件。 4、按时完成各级别领导交办的各项任务，存在困难因素，提前沟通、汇报、解释。 5、 值此新年之际，预祝： 在各位同仁的共同努力下，分公司稳步发展，日益壮大！ 商务部： 201 年 月 日