商业计划书(15篇).pdfVIP

商业计划书 (15篇) 商业打算书 1 一．团队现况 晨曦团队创立于今年十月初，最初成员只有两人，我们关于联 盟打折这项服务的最初设想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调 查、市场分析，我们在国庆节期间正式开头签约加盟商家，目前在市 区已有电脑行业加盟商 13 家，其中笔记本专卖店 7 家，涉及惠普、 戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌，台式机组装店6 家〔太阳 城 2 家，电子时代广场 4 家〕； MP3、MP4 加盟商 4 家；药店 1 家、花店 2 家、蛋糕店 1 家； 目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正打算用一种有 效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们如今的加盟商家还 不是许多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这 项服务的可行性还是很强的，我们信任最终肯定能到达我们料想的效 果。 二．项目概况 〔1〕项目介绍 联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计 时尚、新奇并具备肯定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的 贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家 加盟店享受不同程度的打折服务，从而满意消费者轻松、时尚、优待 尽享的购物需求。 第 1 页 打折，作为一项营销手段始终能很好的吸引消费者，所以众多 商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消 费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张 不同的会员卡去购物，但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪，可是 有了这样一张联盟打折卡，就能让消费者在便利携带的同时，还享受 无尽的会员优待从而尽享购物时的轻松开心、时尚名贵。 〔2〕该项目的市场总量预估： 仅以学校市场分析：据调查分析，新城区同学除学费和住宿费 的人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同学在 我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20xx元，而我们的打 折卡在一年内能占有同学总数50%的份额〔新城区三所高校共计约有 4 万人〕，即拥有约20000 会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成 交额为20000×20xx=4000万元，依据加盟协议，我们按1%—2%的持 卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60 万的收入，另外售卡费用 约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、 促销活动的支出、制卡本钱、网站维护、广告宣扬、硬件设施设置等 各项开支，年估计净利润在50 万左右，而且随着会员数量增加、加 盟商家增多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓渐渐完善，年 利润会更加浩大，年利100万的目标肯定是不久的将来就能够实现的。 三．市场分析 目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大中城 市却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证 第 2 页 明其市场前景是很宽阔的。下面对平顶山市区进行市场分析： 我们依据消费群体的不同，将平顶山市场分为学校市场和社会 市场两个方面。 〔1〕 学校市场 新城区有三所高校，在校同学人数超过4万，但由于交通问题， 外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校内内，但是学校 内商家繁多，竞争激烈，同学消费分散，导致每个商家的利润空间有 限，很难再有更多的盈利。 但假如我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家，分别涉及餐 饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、消遣、旅游等这些和 同学平常消费亲密相关的项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有 消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优待活动来吸引同学们只在 加盟商家购物，这样一来，就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获 得了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来猎取 利益，真正实现三方共赢。 〔2〕社会市场 与市区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人 群的规模和金额，同学市场都逊色许多，所以如何能够把握住社会市 场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡 业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打 折卡的最有效功能就是削减竞