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四 身体压力 第三十页，共五十九页。 我们千万不要学他们 人生会遇到很多的挫折和压力，当我们感觉到窒息的时候请想一想自己的家人，自己的朋友，活着本身就是一种责任 第三十一页，共五十九页。 压力是如何形成的 标准太高——能力不足——妄想——压力 第三十二页，共五十九页。 怎么样缓解压力 能改变就改变 不能改变就改善 不能改善就接受 不能接受就离开 第三十三页，共五十九页。 销售就是一种人与人之间的游戏 如何和我们的客户达到最完美的沟通决定了我们的销售成败 接下来让我们进入一个很有感觉的课程中 第三十四页，共五十九页。 人生的压力最大10件事情 一 对象死了100分 二离婚73分 三 分居 65分 四 坐牢63 五 亲人死亡63 六重病 53 七 结婚 50 八 被解职41 九 与原配复婚 45 十退休 45 第三十五页，共五十九页。 传统的人生3大悲哀 一 入错行 二 嫁错郎 三 学错系 现代3大悲哀 一 睡不着 二 喝不醉 三 钱花不完 第三十六页，共五十九页。 生命依然有蓝天 命相学告诉我们人的一生的靠以下几点 一 命 二 运 三 风水 四 积德 五 读书 第三十七页，共五十九页。 我们什么都没有？ 当我们无法去改变命运的时候最好的方法就是找到一个成功的团队加入进去，让团队带领我走向成功 关系就是打开胜利之门的钥匙 第三十八页，共五十九页。 团队 什么是团队？ 所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转 第三十九页，共五十九页。 什么才是好的销售团队？ 中国最好的团队来自于西游记中唐僧团队 我们又是团队中的谁呢？ 第四十页，共五十九页。 一 力量型 他们是一群执着好动、惟一不需要朋友的人。力量型天生就是领导者，最喜欢挑战的就是他们这群人，所以他们 说话直来直去，与工作无关的话不说，他们不喜欢说话 他们的情感方面也是工作型，天生领导，性情烦躁，注重方向，强调价值，轻细节，多行动，难放松，一旦生病便是大病，感情脆弱 第四十一页，共五十九页。 完美型 完美型性格的特征是对别人要求严格，对自己也要求严格。完美型的朋友总体来讲是内向、思考者，属于悲观的一群人。完美型的朋友严肃，得体，礼貌，矛盾，怕别人不在意，又怕别人太在意。他们总是在追求完美。生活规律是清清楚楚不改变的。完美型的人不轻易结交朋友，但是结交的每一个朋友都是非常好的朋友。因为什么呢？他追求完美，看谁都不完美，一般他们结交的朋友也是完美型的，互相欣常。所以说剩下的大姑娘几乎都是完美型的，因为他们总是不满意。性格不一样就有根本不同的表现 第四十二页，共五十九页。 * 销售精英培训课程 主讲：赖铜军 第一页，共五十九页。 营销与推销的区别是哪些？ 营销者卖3个东西： 一理由 二 概念 三 GUSHI 第二页，共五十九页。 对于企业来说~~只有销售是利润，其他全是成本。 如何成为一名优秀的销售人员？ 第三页，共五十九页。 优秀的销售人员必须要有 一 有效的沟通并能洞察客户心理 二 良好的情商，胆商，逆境商 三 和谐友好的交际方式 四 得体的着装 五 营销道德 第四页，共五十九页。 什么是沟通力 简单的说，沟通力就是咨询者与来访者交流思想，表达意念，寻求共识的能力。其中“沟”是手段，“通”是目的。在现实生活中，人生的许多不愉、难堪、挫折、失败、不幸，均与缺乏沟通或沟不当有关。 英国学者帕金森有一个著名定律——帕金森定律：“因为未能沟通而造成的真空，将很快充满谣言、误解、废话与毒药。” 第五页，共五十九页。 沟通好坏的成败 沟通失败的悲哀 言所不欲 备受指责 怨恨不已 激情犯罪 沟通成功的喜悦 畅所欲言 一吐为快 用心聆听 理解尊重 第六页，共五十九页。 想要和客户沟通必须先了解客户 过程一定经过《推拖拉》 第七页，共五十九页。 客户口是心非 阴阳文化 第八页，共五十九页。 客户相信间接得到的 第九页，共五十九页。 客户只接受合理的 第十页，共五十九页。 客户肢体语言表达内心 第十一页，共五十九页。 没有发现好的就叫的 客户会猜对方心思 客户沟通很含蓄 客户不说正经话 客户喜欢被“主动” 第十二页，共五十九页。 简化语言 善于倾听 有效提问 利用称谓拉近距离 第十三页，共五十九页。