四星级大酒店营销专项方案.pdfVIP

四星级大酒店营销专项方案--第1页 泰山帝苑酒店营销方案 依据现在酒店实际情况，为了愈加好地开展销售工作、制订营销方案、市场推 广计划，并在工作中逐步实施，营销部特制订营销推广方案以下： 第一：目标任务 1、客房目标任务：1000万 2、起止时间：1月1 日12月30 日 第二：形势分析 一、市场形势： 1、泰安酒店市场竞争猛烈，现在和本酒店竞争市场酒店有：正元名饮酒店、万朝 洲际酒店、丽景广场酒店等，她们价位均比我酒店略高。 2、估计：新酒店相继开业，团体市场竞争愈加猛烈，散客持平，会议、协议潜力 较大 二、酒店优劣势： 1、酒店在长城路CBD黄金地段，距高铁站、火车站、汽车站也近，且是泰城西部 最好酒店，地理位置很好。 2、新开四星级酒店，酒店整体环境优、硬件设施硬。 四星级大酒店营销专项方案--第1页 四星级大酒店营销专项方案--第2页 （1）餐饮、客房、会议设施齐全。 （2）现在酒店社会认知度还较弱，有待加大宣传。 （3）酒店整体服务水平有待提升。 第三:市场定位 作为泰安中高级星级酒店，要充足发挥酒店地理位置优势，客房、会议室多优势， 争取以下消费群体：旅行社团体、协议单位用户、会议。 客源市场： 1、团体：继续开发泰安、青岛、济南旅游团体和因为高铁开通，可合适开发南方 旅游团体。 2、协议：关键抓西部、南部及酒店5公里以内协议用户，合适辐射东部单位。 3、会议：政府各职能部门、企机关及各商务企业。 4、销售季节划分： （1）旺季：4月1 日-10月31 日 （2）淡季：11月1 日-3月31 日 第四：营销策略 每个月细分任务：单位（万元） 四星级大酒店营销专项方案--第2页 四星级大酒店营销专项方案--第3页 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 份 任 50 50 50 80 100 85 100 100 100 110 95 80 1000 务 1、2月份： （1）加强对春节市场调查、制订春节促销方案 （2）加强年会预定、会务促销。 （3）加强商务促销、协议签署 （4）关键旅行社、协议单位春节走访。 3月份: （1）走访泰安、济南、青岛各旅行社，开拓团体市场。 （2）制订五一促销、接待方案 （3）明确各客源旺季价格 4、5月份： （1）继续走访旅行社并加强外联，开发省外旅行社。 （2）考察泰城其它同星级酒店，最终确定五月销售方案。 （3）制订母亲节活动方案并促销（五月第二个星期天） 四星级大酒店营销专项方案--第3页 四星级大酒店营销专项方案--第4页 （4）加强商务促销、签署协议 6月份 （1）本月是小淡季，可借助六一儿童节、父亲节进行部分促销活动。 （2）加强旅行社联络，有选择降低团体价格，提升客房入住率。 （3）做好上六个月经营总结及合适调整下六个月工作计划。 7、8月份 （1）加大广告宣传，吸引商务用户，零碎旅游客人，拉升客房平均房价。 （2）加强暑期师生活动促销 （3）制订会议接待行销策略，加大会议接待，提升客房出租率。 （4）制订中秋节走访计划，增强用户和用户联络。 9月份 （1）考察泰城其它同星级酒店，制订十一黄金周销售方案。 （2）关键进行中秋礼盒促销，包价促销酒店产品。（9月30 日中秋节） 10月份 （1）全力做好十一接待，依据每日客房出租情况，随时调整价格。 四星级大酒店营销专项方案--第4页 四星级大酒店营销专项方案--第5页 （2）制订国庆节期间酒店宣传工作。 （3）搜集会议信息，增加会议接待量 11月、12月 （1）制订圣诞节宣传方案，加大宣传。 （2）制订圣诞节产品促销方案。 （3）做好年底会议接待。 （4）加强对春节市场考察。 （5）本年度工作总结及工作计划。 帝苑酒店营销部分成管理措施 一、目标： 促进酒店营销工作开展，激发营销人员热情，确保立即回款，为企业经