江苏慈溪伊顿庄园项目市场调研与营销策略提报.pptVIP

原则： 最必须大花血本的营销道具：样板段、售楼处为最重要的销售阵地，也是与其他项目比拼的场所，应该建议一个慈溪独一无二，津津乐道的售楼处。 最必须具有气场的销售场：慈溪人富有，崇尚富贵，爱好面子，售楼处与样板段必须让客户觉得尊崇，同时记忆深刻。 第六十三页，共一百零九页。 利用项目的天然优质河景，建造一个游公园→赏河景→经大桥→过豪门的独特、奢华、气派、仪仗的样板销售场。 第六十四页，共一百零九页。 样板段 售楼处 梵石花园 择址建议： 1、客户来访路线，途径梵石花园，对区域的价值产生认同。 2、临河售楼处，样板房，在销售过程，参加样板房，营造窗边河水潺潺的感觉。 3、通过回家的桥、小区大门，提前体验仪仗回家。 第六十五页，共一百零九页。 关键词：发现，震撼，吸引 场景：围墙，看板，精神堡垒 通过外围的包装打造，扩大社区气场半径，让来访的客户或路过的客户，忍不住一探究竟，通过造访公园，来到售楼处。 经游公园再到售楼处 1 游公园→赏河景→经大桥→过豪门 第六十六页，共一百零九页。 梵石花园 围墙 导旗 转角大看板 精神堡垒 2 3 1 门岗——礼遇 停车场——服务 引导——吸引 在公园入口，设置一个岗亭，并 通过对讲机及时告知售楼处准备。 物业保安引导停车，开车门，撑伞，引导入售楼处。 通过一路导旗、围墙、精神堡垒，让过路客户关注，进而来访。 售楼处 门岗 停车场 第六十七页