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测试 我把我的目标写下来 我能很好的自律 我是一个自我激励型的人 我想获得更多的知识 我希望与人建立关系 我自信 我爱别人 第十九页，共四十八页。 测试（续） 8、我喜欢挑战 9、我喜欢赢 10、我能以积极的态度接受拒绝 11、我能处理细节问题 12、我忠诚 13、我热情 14、我遵纪守法 第二十页，共四十八页。 测试（续） 15、我善于倾听 16、我有理解能力 17、我擅长沟通 18、我工作勤奋 19、我希望获得财务自由 20、我有耐力 第二十一页，共四十八页。 答案 15个“是”，而且都是真实的答案的话，那么你已具备销售员的特性。 10-14 “是”，说明你两极发展的可能性都有。 10以下，那说明你还没有作好从事销售工作的准备。 第二十二页，共四十八页。 你是否给自己带上精神枷锁 带上精神枷锁的表现： 我打电话肯定联系不到他 他今天会和我签订协议吗？ 这个客户不会让我进门的 我无法让他答应 等等 没有重点、注意力没集中在关键问题上 第二十三页，共四十八页。 让你集中重点的、保持热情和动力的七件事 停止为你的境遇而抱怨环境 停止为你的境遇抱怨别人 每天都对你的客户和潜在客户多了解一些 坚持、直到获得答案 知道你在哪儿，以及你应该在哪儿 每天提高你的技巧 解决问题第一 第二十四页，共四十八页。 客户需要什么样的对待 不要拐弯抹角 告