商业项目招商工作要素分析报告.pptVIP

品牌议价能力的来源：垄断性 谁的认知和选择？ 开发商的？ 开发商老总的？ 招商团队的？ 顾问公司的？ 消费者的！！！ 品牌认知和倾向性选择 PART 2 招商的要素 第十九页，共四十三页。 行业的赢利性和配套性 健身中心、英语教育、亲子教育 品牌议价能力的来源：选择对象的稀缺性 专业垄断性 大投入 小众的 体检、齿科 影院、儿童体验馆、大型游乐园 设计师产品 PART 2 招商的要素 第二十页，共四十三页。 消费倾向（消费者关注） 消费季节 季节：春夏秋冬 传统节日：国庆、春节、圣诞 商业惯例：旺季促销、淡季打折 消费频度因素 消费对象特性 消费成本特性 消费倾向要综合考虑以上两者之间的关系 PART 2 招商的要素 第二十一页，共四十三页。 要素二：地利 项目位置 PART 2 招商的要素 招商团队在项目地的资源 品牌商户在项目地的资源 当地消费者分布 1 2 3 4 第二十二页，共四十三页。 开发商认知和消费者认知的差异 项目定位认知差异 区域商业历史背景认知差异 商业环境未来发展认知差异 PART 2 招商的要素 项目位置 地理位置价值的再创造 项目亮点 信息传递 配套服务 第二十三页，共四十三页。 区域认知 品牌商户资源 同业资源 PART 2 招商的要素 市场认知 管理成本 销售渠道 消费者结构 消费者来源 招商团队在项目地的