某豪宅项目营销策划案.pptVIP

我们不妨看这样一个事例： 每天早上，都有很多人去爬黄旗山，而去爬山的人中，不少是开着靓车前往山下的富人。爬水濂山的有钱人则更多。 我们不难发现，东莞富人群体对于生命的认识，已超越了享受这个层面。有了钱之后，他们更珍视“健康”。 如何契合客户的生命观 第六十三页，共八十四页。 翡丽山项目正处于水濂山边上，住在这里，每天起来，不必驱车求远，在家门口即可开始登山。 这样的山居生活，对于健康无疑有先天的便利。山景的价值，也不再仅限于欣赏。 第六十四页，共八十四页。 米兰·昆德拉的小说《不朽》，讲到了人们对于永恒的渴望。 翡丽山如何让富人们也体验到心中暗藏的”不朽“情结？ 我们想到“时光与传承”， 想到生命在代际间的传递。 富人们的生活态度各不相同，但对于下一代的寄望却非常一致！ 翡丽山，应是“世家起源” ——他们为后世家族的荣耀，来到翡丽山 ——“小时侯，我住在翡丽山” 第六十五页，共八十四页。 如何进行形象沟通 唯有引发心灵共鸣的形象描述才是动人的语言。 让我们重温那些塑造了产品不同凡响的形象的句子： “你永远不能真正拥有百达翡丽， 你仅仅是为下一代保管它而已。” ——一只可作传世之宝的手表，因为亲情绵延而更加动人。 “人如雨滴，少许流入仁爱路， 多数流落去远方。” ——一座内涵深厚的房子，因为远离流俗而更让人留恋。 第六十六页，共八十四页。 这让我们思考： 与其高调的