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企业真正的核心竞争力在该组织内; 大：团队发展的数量特征，可用规 模人力、总保费指标反映； 强：团队发展的质量特征，可用有效人 力、产品结构、活动率等竞争力指 标反映。 ;“做大、做强”、”增长、发展” 对组织发展而言： 即为增员与留员； 留员与育成的关系；; 不知道怎么增员 增员难，增好员更难 不愿增员 增员不如作业务 增员“伤害”了我的心 是动力还是能力出了问题？;诊断： 不愿做—15% 不懂得做—25% 做得不够—60% 技术范畴：25%，动机范畴：75% 对位原则：意愿要强烈到与成功对等;FYP50万;;多次年度总冠军;多次为中国人寿等公司进行培训;她; 彩虹之美 在于多色共存 人生之美 在于多人共荣 协会之美 在于多人共好 ——林玲珠;职务;1982/07? 进入寿险业 1983/12??晋升主管 1987???? 年度业绩总冠军 1988?????年度业绩总冠军 1989/01? 晋升区经理 营业单位年度业绩第一名 组织成长第一名?全组42名主管 1990/01??营业单位年度业绩第一名 ????????? 培养12名区经理 1990/12??晋升处经理(全公司最年轻部经理) ???????? ?代表公司出席日本世界优秀外务员大会? 1994/04??进入中兴人寿担任处经理 　　　　 年度处经理业绩第一名 1995/06??晋升营销总监?培养5名处经理(部经理) ????????? 年度竞赛--新加坡海外旅游 ?????????年度竞赛--夏威夷海外旅游;经历;经历;经历;你增我增大家增，团队发展舞春风; 阳春三月，万物复苏，如同春天是四季之始，增员是营销之本。为了提升队伍的增员热情，提高队伍的增员技能，提高队伍的增员效果，促使队伍壮大，湖北分公司策划了本次“春雷行动”增员特训营的活动，为助力机构增员启动，推动队伍的增员，特聘请国际知名寿险讲师、LOMA主任委员林玲珠女士进行授课。望全体湖北将士借此契机，夯实队伍。 ---李德裕总;谢谢观看！