原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
17春秋江南大学现代远程教育《推销学》考试大作业--第1页
17 春秋江南大学现代远程教育《推销学》考试大作业
江南大学现代远程教育 考试大作业
考试科目: 《推销学》一、简述题（10*5=50 分）
（一）马斯洛的“需求层次论”和奥尔德佛“ERG”理论之间是一种怎样的互补关系？
（二）吉姆公式所表达的意义是什么？ （三）推销与市场营销的联系与区别是什么？
（四）什么是顾客方格理论？其表达的意义是什么？
（五）推销的爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式各自的适用范围是什么？
二、策划题：以当地居民为推销对象，按照推销过程的八个步骤策划人寿保险的推销方案
（50 分）。
三、大作业具体要求：
（一）第一题要求解释各题中的相关概念以及意义，简要论述即可，字数不用多；
（二）分别按照寻找客户、访问准备、约见客户、推销面谈、处理顾客异议、促进成交、
售后服务和反馈信息八个基本的推销阶段策划产品的推销方案，以便让推销员掌握推销的
技巧。内容以策划书的形式提交，字数不低于 800 字。
（三）作业要求为宋体、小四号字。
1
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
17春秋江南大学现代远程教育《推销学》考试大作业--第1页
文档评论（0）