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1 品牌中介销售技巧培训 2品牌中介销售技巧培训房产中介销售技巧培训讲师 3我们的销售经验:请完成以下联系：1、 想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、 思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；3、 请在下面写下这些因素： 4 5有效的销售需要你做两件事1、 思考的方法： 为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵〔mindset〕。2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行为的技巧〔a skill set〕。 6销售人员智慧的心灵1、关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向； 7销售人员行为的技巧1、沟通技巧：如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通；2、推销技巧：如何在销售的过程中把握成功的关键点。 8有效的销售技巧构成关键的销售理念；销售的四个阶段；五个交流技巧；四个销售技巧。 9 10关键的销售理念有两个作为成功的销售人员，需具有的设定：1、从作为销售人员的观点看，时机是销售开始；2、你的挑战是把时机变成成功——完成销售。 11 12客户销售节奏把握 1、如何赢得在顾客面前的推销权力； (Earn the right)2、如何理解和识别顾客需求？ (Understa