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销售方案如何写（十五篇） “方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即 为“方案”。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下就 是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。 销售方案如何写篇一.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 .以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 .销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用） ⑵个人费用a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作 经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的 比例计算。 .销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额 的‘20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖 出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则 所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料 （自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销 售人员承担20%o 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者， 不享受该年度的提成，重新进入试用期。 .传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额部分 利润提成。 . 日 系产品（panasonic、rohm nichicon 等）人际沟通技巧——?——集团学院集中 授课沟通的意义、沟通的障碍、沟通的技巧、沟通的原则等职业礼仪——~——集团学院集中 授课1.销售人员礼仪规范.社交礼仪 介绍交流__?__集团学院人力资源部组织以讨论会、交流会的形式展开企业领导、优秀员工与学员进行开放式的互动交流 企业参观 ~ 企业内部人力资源部工作人员现场 参观企业工作现场、生产车间参观公司第二、三阶段培训计划表 培训阶段培训人培训时间培训主要内容分支机构 或部门培训部门主要负责人公司培训结束后1.本部门介绍 (1)介绍部门结构、部门职责(2)新进销售人员所在岗位的主要职责、业务流程及公司对他的期望 (3)新进销售人员所在部门的组织结构、各部门之间的协调与配合.相关部门介绍 (1)相关部门人员介绍(2)相关部门主要职责 (3)本部门与相关部门联系事项(4)未来部门之间工作配合要求等 岗位实地培训新员工的直接上级或资深员工前两个阶段的培训结束后至试用期结束培 训负责人对新员工在实际工作岗位中给予销售技巧、专业知识等方面的指导 .培训时机的选择(1)有大批销售人员加入企业时 (2)销售人员业绩出现下滑时(3)新产品上市时 (4)市场竞争激烈时(5)人员晋升时 .确定培训内容(1)产品知识 包括主要产品和销量、产品生产过程、产品生产技术、产品的功能用途、企业 专为每种产品制定的销售要点及销售说明等。 (2)目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。 (3)竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。 (4)销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价、 现场销售的程序和责任、谈判策略与技巧、与客户沟通技巧等。 (5)客户异议处理(6)基础销售理论：营销战略的实施方式、促销策略和工具等 (7)销售流程：寻找和鉴别客户、销售准备(销售计划的制订、接近客户的准 备、)、销售拜访(访前准备、销售礼仪、)、销售演示、客户异议处理(异 议产生的原因、异议处理的.态度、异议处理的方法与技巧、)、合同签订(合 同的分类、合同的格式条款、)、货款回收(回款方式和追款技巧、风险防 范)、建立稳定的商业联系(8)专业销售技巧：客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理 技巧、有效沟通技巧 (9)相关法律知识：合同法、产品质量法等。 (10)培养成功销售心态：诚信、压力管理、自我超越管理。 (11)销售人员必备的专业知识：产品知识、销售技巧、谈判技巧、团队建 设。 .培训教材本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅，为提高培训质量，凡培训涉 及到相关部门需提供培训资料的，由各课编制教材并提供给人力资源部，可编制 成书面资料或幻灯片。由人力资源部统一编制成公司入职培训教材。 .培训讲师的确定新员工入职培训的讲师最好是企业的内部人员，因为企业内部人员是最熟悉企 业的人。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售骨干等都可以 被邀请来就不同的内容给新员工做入职培训。 .相关设备及设施的准备在新员工培训实施过程中，会使用到投影仪、幻灯机、麦克