国际市场营销战略与战策.pptVIP

四、佰草集国际市场分销策略 第十八页，共三十页。 国际市场分销系统 生产商 出口商 出口代理商 进口商 进口代理商 生产商分支机构 经销商 批发商 零售商 消费者 第十九页，共三十页。 代销 ——主要渠道 争取与丝芙兰以外更多的高端化妆品零售巨头合作 互联网销售——趋势明显 建立完善的国际化佰草集旗舰店，并落实该网站的推广活动 第二十页，共三十页。 佰草集国际分销渠道考虑因素 渠道成本 控制 覆盖面 产品特性 企业特性 中间商特性 环境特性 第二十一页，共三十页。 Sanya University 1110911046 Sanya University 1110911046 佰草集国际市场营销战略 陈芳秀 1110911046 第一页，共三十页。 一、佰草集国际市场进入与竞争策略 二、佰草集的产品策略 三、佰草集的定价策略 四、佰草集的渠道策略 五、佰草集的促销策略 第二页，共三十页。 佰草集国际市场营销战略的基本框架 确定目标市场 分析环境，评估产品 选择目标市场的 进入策略 制定营销组合策略 产品 价格 分销 促销 “佰草集从诞生之日起就把进入国际市场和成为国际品牌作为目标” —— 佰草集总经理黄震 第三页，共三十页。 一、佰草集的国际市场进入和竞争策略 第四页，共三十页。 1、佰草集国际市场进入的模式 出口—贸易式进入 第五页，共三十页。 间接出口 通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售； 通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理； 联营出口 直接出口 直接将产品销售给最终用户； 直接通过国外中间商将产品转售给消费者； 在国外设立分支机构，如企业驻外办事处、国外销售子公司 出口的优劣势（优缺点） 优势---进入退出快、费用低、风险小； 劣势---高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题 出口---贸易式进入 第六页，共三十页。 丝芙兰独家代理 SEPHORA，全球第一奢华品牌公司LVMH路易酩轩集团下，被冠以“全球化妆品零售权威”，1969年创立于法国里摩日。今天，SEPHORA在全球拥有超过1000家门店，遍布巴黎、米兰、罗马、马德里、巴塞罗那、华沙、里斯本、雅典、纽约、洛杉矶、旧金山、迈阿密、莫斯科等超过28个国家的国际化都市。 2008年9月，在位于法国巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店内，佰草集的一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护肤产品中位列前五，全部11个产品的销售额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中名列前十。接下来的三年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、 土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。 第七页，共三十页。 2、佰草集国际市场竞争战略 成本领先战略（劳动力、资源） 出口模式下，中间环节多，流通成本大。 差别化战略（主要战略） 利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的特色相结合，寻找到全球制造佰草集的一个概念（总经理黄震） 第八页，共三十页。 二、佰草集国际市场产品策略 第九页，共三十页。 1、产品组合案例 新七白美白组合装 精选佰草集“新七白系列” 美白产品， 均匀肤色， 使肌肤水嫩透白。 价格： ￥770.00 礼盒包含: 新七白美白嫩肤露 50ml 新七白美白柔肤水 150ml 新七白美白精华液 30ml＋48×50mg 新七白美白洁面啫哩 30g 新七白美白嫩肤面膜 30g 新七白美白眼霜 3g 第十页，共三十页。 2、佰草集进入国际市场的产品策略——差异化策略 第十一页，共三十页。 佰草集产品差异化策略的介绍 产品的特性 ：中草药，自然美 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华。 传递出“天地之气，佰草之灵，汉方之粹，养根源之美”的品牌精髓 “面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势” —— 美国营销大师 菲利普*科特勒 产品的目标市场国 ：法国、意大利、西班牙等 第十二页，共三十页。 3、佰草集包装策略 包装也是一种营销工具 吸引消费者，提升品牌形象 增加赢利 自助销售 佰草集包装的设计原则 符合当地消费者的需求 包装符合产品特点，遵循新颖、美观、环保等要