保利山渐青推广方案.docxVIP

保利山渐清年度推广方案第一部分：分析从销售抗性谈起现场工地展现的观感滞后于营销节点；进项目唯一主干道泥泞颠簸；区域认同感弱广告的任务 1，给一个明确的置业需求；2 ，连贯前期广告市场印象 3 ，消除销售抗性影响：抗性一：现场工地展现的观感滞后于营销节点；（解决方法诉求我们将有什么，保利说到做到，交楼才是保利服务开始）；抗性二：进项目唯一主干道泥泞颠簸；（解决方法诉求路通了，价值必将拉升）抗性三：区域认同感弱（解决方法诉求城市别墅和自然生态，政府规划）产品理解有山、有湖、有岛、有桥、有湖边栈道、有湿地、有喷泉、有山体公园、有原生的树、……还有五星级艺术酒店还有会所、水晶宫……还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华离市区 15-20 分钟，总价也不贵………… 目标人群：最关注：身份圈层自然资源品牌置业目的不明确面子没有被满足私人企业主为主竞争者状况和拥有：大湖、江景、高尔夫、温泉、半山、商业街、大量以成熟景致等等而嘉和城的高尔夫起到汇聚全城打高尔夫富豪到来参观作用。第二部分：定位第三部分：传播策略阶段性传播思路虚线思路：生活相对论生活哲学态度。主题：圈子越小，知己越多传播渠道为：户外、报广创意宣传效果：通过引起客户共鸣的语调，来带出项目独特销售主张。另外也通过让客户关注顺带带出项目价值体系和卖点。实线思路：答辩销售抗性转化主题： 南宁从此认知别墅传播渠道为：软文、现场展示第四