执行力引发企业行销危机课件.pptVIP

关于贴牌 什么样的产品适合贴牌？ 必须是为大众所熟知的产品，市场趋于成熟，在消费群当中认知比较广泛的，最好是行业内有一两个领导品牌的产品。 谁会去运作贴牌？ 有一定实力的代理商、零售商（含连锁药店）才会考虑贴牌。 第三十一页，共五十二页。 关于贴牌 贴牌存在的问题？ ?政策安全性差；操作环节复杂；投入的精力、人力、物力较多；产品质量不能得到保证（厂家为降低成本，有可能偷工减料）等。 ?贴牌的模式演变——区域代理模式，集中采购 ?可以考虑一步到终端，即由连锁药店来进行产品代理。 对于现有渠道比较成熟的药品，是不适合的；对于现有渠道不完善的药品，是比较适合的；对于保健品，是适合的。 第三十二页，共五十二页。 我国连锁药店概括 第三十三页，共五十二页。 一、我国连锁药店概况 药店数量：２3万多家 连锁药店企业：1600多家，门店65000多家。 仅深圳就有３０多家连锁药店。 百强连锁药店营业额：160亿多元。 具有全国性影响力药店有40-50家 （多为跨区域经营）。 2005，2006年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步缩小之势，平均盈利下降。 第三十四页，共五十二页。 销售增长力排行榜 排序 企业名称 2006年销售收入总额（亿元） 2005年销售收入总额（亿元） 增长百分比 1 云南鸿翔一心堂医药零售连锁有限公司 8.4 6 40% 2 沈阳维康医药连锁有限公司 7.3 6 21.7% 3 深圳海王星辰医药有限责任公司 20 16 20% 4 湖南老百姓大药房连锁有限公司 23 20 15% 5 江西开心人大药房连锁有限公司 12.6 10 12.6% 6 深圳市中联大药房有限公司 8.1 7.25 11.7％ 7 深圳市一致医药连锁有限公司 5 4.5 11.1% 8 北京金象大药房连锁有限公司 6.5 5.8 10.8% 9 上海华氏大药房有限公司 11.645 10.6 9.9% 10 广东本草药业连锁有限公司 14 13.2 6.1% 二、2006年我国连锁药店排行榜之最 第三十五页，共五十二页。 2006年连锁扩张力排行榜（以直营扩张为主） 排序 企业名称 2006年门店数量（家） 2005年门店数量（家） 扩张百分比 1 广东中山中智大药房 100（直营） 58 72.4% 2 江西开心人大药房连锁有限公司 106（直营68，加盟38） 63 68.3% 3 美信医药国际连锁 180（加盟） 113 59.3% 4 广东大参林连锁药店有限公司 220（直营） 145 51.7% 5 云南鸿翔一心堂医药零售连锁有限公司 540（直营） 366 37.8% 6 深圳海王星辰医药有限责任公司 1450（直营） 1092 32.8％ 7 东莞市本草药业连锁 720家（直营50，加盟670） 550 30.9% 8 广东国药医药连锁企业有限公司 938（直营199，加盟739） 668 28.8% 9 四川本草堂连锁药店 3800（加盟） 3000 26.7% 10 深圳市一致医药连锁有限公司 400家（直营270，加盟130） 330 21.2% 第三十六页，共五十二页。 2006年连锁扩张力排行榜 排序 企业名称 2006年门店数量（家） 2005年门店数量（家） 扩张百分比 1 江西开心人大药房连锁有限公司 106 63 68.3% 2 美信医药国际连锁 180 113 59.3% 3 广东大参林连锁药店有限公司 220（直营） 145 51.7% 4 云南鸿翔一心堂医药零售连锁有限公司 540（直营540） 366 37.8% 5 东莞市本草药业连锁 720（直营50，加盟670） 550 30.9% 6 广东国药医药连锁企业有限公司 938（直营199，加盟739） 668 28.8% 7 四川本草堂连锁药店 3800（几乎都是加盟） 3000 26.7% 8 深圳市一致医药连锁有限公司 400（直营270，加盟130） 330 21.2% 9 深圳海王星辰医药有限责任公司 1500（直营1500） 1200 20% 10 上海华氏大药房有限公司 428(直营413，加盟15) 385 11.1% 第三十七页，共五十二页。 2006年经营创新力排行榜 自动化药房 上海第一医药商店 无店铺经营 北京开心人大药房 网上药店 京卫大药房 药妆 舒普玛药妆店 代理 广东大参林连锁药店 社区 深圳海王星辰医药连锁 健康城 无锡市民大药房 贴牌 老百姓大药房 公益 浙江天天好大药房 健康照顾 美信医药国际连锁 第三十八页，共五十二页。 2006年单店竞争力排行榜 上海第一医药商店 北京同仁堂总店 苏州粤海大药房 上海蔡同德堂药号 无锡市民大药房 广州健民医药连锁北京路店 广东大参林连锁药店龙津东路店 北京金象大药