会展行业现状与导弹营销.pptVIP

目前会展行业现状 政府主导型的会展--国内规模大、人气高、形成了 口碑和品牌 广交会、高博会、软交会、文博会 民营企业运作的展会，部分进入会展品牌阶段、专业 程度有一定的影响 与国外会展大国、会展服务程度差距还很大。 大展会 政府办， 重利润 轻品牌 ， 专业展 不专业 第一页，共二十五页。 会展业的“污染” 1）专业程度低，展会变成大杂烩 2）专业展会举办次数过高，参展商无所适从，专业买家被分流 3）展外展 克隆展 同期傍展、骗展 4）会展旅游,变成旅游会展 5）专业度高成了人气不足的“挡箭牌” 第二页，共二十五页。 红石资讯定位 会展外包服务商 专业观众邀请 专业买家邀请 论坛嘉宾邀请 展会参展商招商 第三页，共二十五页。 专业观众邀请七要素 . 第四页，共二十五页。 . 专业观众邀请七要素 第五页，共二十五页。 第六页，共二十五页。 五大措施提升展览价值 增加参展观众 吸引参展商 加大网上预登记注册宣传力度，网上注册的公司来参展的可能性更大 展示专业观众个性化需求，让招商变得更容易 介绍展商项目、产品、服务，吸引对口专业买家 对展商合理许诺，并采取行动，提供观众调研详情 加大电话邀请力度：投入、团队、外包 第七页，共二十五页。 邀请过程三个省钱的办法 展前四个星期，才开始周边地区专业买家邀请 邀请一定要坚持到最后 做