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第一节?????????? 市场调查与市场定位房地产市场营销策划第四节?????????? 企业形象策略第三节?????????? 销售渠道和促销策略第二节?????????? 定价策略第一页，共二十页。 第一节?????? 市场调查与市场定位一、市场调查二、市场定位第二页，共二十页。 （一）市场调查的概念（三）市场调查的方法（二）市场调查的内容市场调查第三页，共二十页。 （一）市场细分市场定位（三）市场定位（二）选择目标市场第四页，共二十页。 一、影响定价的因素第二节?????? 定价策略三、房地产定价策略二、房地产商品的定价方法第五页，共二十页。 （一）企业的营销目标影响定价的因素（四）产品的竞争状况（三）市场的需求弹性（二）产品成本第六页，共二十页。 （一）成本导向定价法二、房地产商品的定价方法（三）竞争导向定价法（二）需求导向定价法第七页，共二十页。 （一）新产品定价策略三、房地产定价策略（四）阶段定价策略（三）价格折扣策略（二）心理定价策略第八页，共二十页。 １、成本加成定价法２、目标利润定价法成本导向定价法第九页，共二十页。 １、需求差别定价法２、理解价值定价法需求导向定价法第十页，共二十页。 一、房地产销售渠道策略第三节?????? 销售渠道和促销策略二、房地产促销策略第十一页，共二十页。 （一）房地产销售渠道房地产销售渠道策略１、直接销售２、间接销售（二）房地产中