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Company LOGO “点点卡”营销策划方案 小北设计，专业服务 作者： sbsyrqlb 第一页，共十四页。 目录 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 一 市场概况综述 商家签约的方案策划 点点卡推广的方案策划 四 结束语 第二页，共十四页。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 1、昆明地区做打折卡的05年就有，都做垮了。以前做的人比较多。把市场都做烂了。2、现在是消费者不信任打折卡，都觉得过不了几天就用不了了3、商家也不在对打折消费联盟感兴趣。免费的给他们做他们也不想做。 问题 1.打折卡市场混乱，群龙无首。 2.消费者需要能长期打折的打折卡。 3.商家对消费者联盟没有兴趣。 总结 第三页，共十四页。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 一句话概括： 在昆明市场中，打折卡市场需要 领头羊。 第四页，共十四页。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 商家放弃正常利润，选择消费联盟的原因： 1.希望通过消费联盟，让消费者认识到商家。把消费者联盟看成一个联系消费者的中介。 2.通过“消费卡”实行的降价与传统的降价相比，在消费者心中“不会掉价”，并不会认为是产品的销售不好，然后进行的促销，而会认为是对一些人提出的特别服务。 3.通过“消费卡”打击竞争者。 4.最终目的是扩大总利润。 第五页，共十四页。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 消费者选择打折联盟的原因： 1.进行低消费，花更少的钱，办更少的事。 2.能大规模的进行低消费。 3.时间更长，享受更长的服务。 第六页，共十四页。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 我们所面临的两方面的矛盾： 1.商家需要的是借助消费者联盟让顾客了解自己，并且有效的打击竞争对手，所以要求的事联盟中的商家要达到一定数目维持这种状况，消费者则是商家越多越好。两者对商家数目的矛盾。 2.商家只要是完成相应的目的，并不希望过低的折价，消费者则希望更低的折价。 第七页，共十四页。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 我们的盈利在哪？ 标准卡：20元/张，学生卡：10元/张。 收取年费 需要明确的是，这只是我们的短期盈利行为。 下面的策划将围绕商家，消费者，以及我们的盈利这几方面综合考虑得出的结果 第八页，共十四页。 商家签约的方案策划 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 简述：本章将会围绕签什么样的商家，怎么签，以及签多少的来讨论 签什么样的商家： 1.娱乐聚集地中的娱乐场所。 主要原因：竞争激励。 2.餐饮行业。 主要原因：让消费者降低第一次试用成本。 3.丰富生活的相关东西，如洗浴中心，游泳馆，足疗等。主要原因：增加消费者认识企业的机会，给企业以机会。 4.在一个地方存在强烈竞争的地区。 第九页，共十四页。 商家签约的方案策划 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 怎么签？ 1.关键地区，逐个突破。如小西门,南屏街和青年路等，商业街，竞争激励，对消费者联盟有一定的需求。 2.商家零费用的原则。不向商家提供任何费用，而且商家的名称和地理位置会上点点卡的网站。商家进退自由，退的时候要提前3天的时间提出. 3.要告诉商家为保持竞争性，只会选取一定比例的商家进行入会。 4.通过消费者来签订商家。（会在点点卡推广方案中提起） 签多少： 根据消费卡领左右先者，雅酷时代的数据，我们可以看出，饱和的时候基本上是百分之五十 第十页，共十四页。 Company LOGO