中国消费环境.pptxVIP

中国市场环境特点 ; 中国的消费者企业和都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高缺乏权益意识以及迷信广告; 企业家的官场情结短期行为和过度的价格战; 迷恋对企业的权力地方保护及随意阐释或改变市场游戏规那么。企业行为深受行为的约束和牵制，行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不标准。 ;中国转型市场营销主要奇异点 ; 货款不回笼不会欠账的商人是愚蠢的人。 跨区窜货赚一分钱是一分钱。 相互杀价扩大销量获得厂家高额返利。 大户称霸讨价还价，控制你的销售政策。 中间商跳槽惟利是图，“有奶就是娘〞。 竞争对手挖墙角职业经理人气势胜过老板。 中间商讨价还价“你不给我让利，我们都不给你干！〞 新市场进入障碍此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！ ; 建网本钱高办事处写字楼货物仓库的租金比商品还要贵。 内部失控业务员“身在曹营心在汉〞，吃点回扣多处兼职比吊死在一棵树上好。 灰色交易餐桌底下好交易，台上开绿灯。 店大欺客骗你没商量，甚至弄个“照妖镜〞监视你。 货架争夺残酷什么“先来后到〞，乘你不在，先放放我的产品。 铺货本钱高“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。〞 管理不标准很少企业建立通路管理文件标准手册。 信息沟通受阻信息沟通不及时沟通手段落后信息失真。 ;; 2. 假货泛滥