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专业让销售更精彩;澳大利亚南澳大学工商管理硕士 2022年2022年 平安寿险江西分公司 2022年2022年 平安产险江西分公司直销团队 2022年2022年 平安产险江西分公司综拓业务部渠道经理 2022年2022年 平安产险江西分公司综拓业务部渠道总监 曾荣获2022江西分公司优秀员工 2022全国优秀员工 2022全国顶峰会综拓明星 连续8年考核卓越;课程大纲;课程总览;关键概念流程图〔第一天〕;关键概念流程图〔第二天〕;关键概念流程图〔第二天〕;?客户导向销售?培训教材;约旦河;?客户导向销售?培训教材; ;？;角色定位练习;平安的人才标准胜任素质模型 平安的胜任素质模型包含根底素质核心素质及专业素质三部;;;;;;;;;;;;;;;;☆ 责任月薪=职级工资×〔当前月份任职月份〕×100已发责任月薪 1．非当年任职的，“任职月份〞为“0〞；当年任职该岗位的，“任职月份〞为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例为70%。 ☆季度奖获奖前提为季度考核得分≥80，且不予补发，季度奖在次季度分三月发放； ☆特殊业务提奖＝∑个销产下所有非个车业务净实收保费×险种提奖系数×0.4+∑综拓其他业务净实收保费×险种提奖系数×0.5 1．险种提奖系数与现有直销各险种提奖比例一致 2．净实收保费指实收保费剔除获取本钱后的保费，净实收保费=实收保费手续费日常展业费工程奖金 ☆年终超方案奖＝[3+〔累计保费方案达成率1〕/10%〕]×职级工资×年度考核得分/100×在职月份/12 年终超方案奖封顶12个月，所在综拓业务部未达成年度保费方案，不发放； ☆社保福利按照公司相关人事制度执行。;;☆责任月薪＝职级工资×〔当前月份任职月份〕×100已发责任月薪总数 1．非当年任职的，“任职月份〞为“0〞；当年任职该岗位的 “任职月份〞为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例为80%。 3．月度考核得分100分封顶。 ☆季度奖＝职级工资×季度考核得分/100 1．季度考核得分120分封顶，低于80分不发放季度奖且不予补发； 2．上季度季度奖在下季度内分三个月平均发放 ☆年终奖=职级工资×年度考核得分/100×3 所在综拓业务部未达成年度保费方案，不发放 ☆社??福利按照公司相关人事制度执行。;;;; ;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;自己;?客户导向销售?培训教材;感觉;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;观念;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;?客户导向销售?培训教材;提高销售成功的可能性 降低销售失败的风险性 建立长期稳定的忠诚客户群