提高见习客户经理转正率.pptVIP

如何提高客户经理转正与晋升----商丘中支第一页，共十四页。 ◆客户经理转正、晋升的重要性 ？从公司角度从管理角度从团队角度从个人角度节约人力成本、健康稳健、可持续性发展……业绩达成、团队稳定扩大营销队伍收入、福利待遇、个人成长第二页，共十四页。 ◆解决的方法：有效的追踪与辅导---是转正晋升的不二法门第三页，共十四页。 ◆解决的措施：基本法---员工最大的福利传帮带---专业化营销第一步第四页，共十四页。 ◆解决的措施 之 ：基本法☆有效运用基本法做强有力激励，商丘银保提出每月客户经理收入不低于3000元，就是“生命底线”！基本法是员工最大福利！每周3件“生存底线”每周5件“小康生活”每周10件“中产阶级”以收入论英雄，再看基本法！第五页，共十四页。 ◆解决的措施 之 ：基本法每月期交5万,10-15件,平均每3天1件:1000元+5万*3.2%*0.5+5万*3.2%=3100元 每月期交8万,15-18件,平均每2天1件:1000元+8万*3.2%*0.5+8万*3.2%=4060元每月期交10万,18-22件,平均每1.5天1件:1000元+10万*3.2%*0.5+10*3.2%=4700元商丘银保(A类)见习级客户经理月收入推算:晋升晋升晋升A类机构（见习）当月岗位津贴封顶500元，晋升标准三个月FYC4500元第六页，共十四页。 ◆解决的措施 之 ：基本法商丘银保(A类)初级客户经理月收入推算:每月期交8万,15-18件,平均每2天1件:1100元+8万*3.2%*0.6+8万*3.2%=5196元每月期交12万,25-28件,平均每1天1件:1100元+12万*3.2%*0.6+12万*3.2%=7244元每月期交15万,28-35件,平均每1天1.15件:1100元+15万*3.2%*0.6+15万*3.2%=8780元A类机构（初级）当月岗位津贴封顶3000元，晋升标准FYC9600元维持晋升晋升第七页，共十四页。 以一名初级客户经理每月期交8万试算年薪:基本工资:1100元*12个月=13200元岗位津贴:8万元*3.2%*0.6*12个月=18432元绩效工资:8万元*3.2%*12个月=30720元年终奖:8万元*3.2%*12个月*20%=6144元?一个在银行工龄都等同我们年龄的支行行长的年薪是……74640元第八页，共十四页。 “三节”过节费1000元、1200元、1600元防暑降温费800元取暖费2700元春节利是红包200元学龄前子女托幼费每月50元*12个月=600元两年一套司服850元本人及子女享有住院、门诊都报销，五险一金，签订劳动合同。光福利一年近10000元，为什么不加入太平？第九页，共十四页。 ◆解决的措施 之 ：历经三大“掌门人”（销售技能高、网点沟通高、态度意愿高）修炼三大“基本功”（签单技能、沟通技能、传承技能）锻造三大“气质”（秀才的文气、英雄的霸气、“土匪”的匪气）传帮带新人待工号期间必经三个阶段：启蒙期、学步期、出炉期第十页，共十四页。 ◆解决的措施 之 ：传帮带实施过程中难点解析：☆老人是否愿意带新人？☆老人带新人期间利益怎样分配？☆……新人在正式批工号前，必须在银行网点“实习”一个月；在这期间内“新人”在网点所产生的保费收入，都是“老人”的；“新人”不用掏学费，有免费的“老师”在网点亲自讲授；“老人”也不用花钱，请了一个“助理”。第十一页，共十四页。 明确自己的定位，知道该干什么，全力以赴，定能干好！第十二页，共十四页。 谢谢！第十三页，共十四页。 内容总结如何提高客户经理转正与晋升。◆解决的措施 之 ：。☆有效运用基本法做强有力激励，商丘银保提出每月客户经理收入不低于3000元，就是“生命底线”。每月期交5万,10-15件,平均每3天1件:。每月期交8万,15-18件,平均每2天1件:。每月期交10万,18-22件,平均每1.5天1件:。A类机构（见习）当月岗位津贴封顶500元，晋升标准三个月FYC4500元。每月期交12万,25-28件,平均每1天1件:。每月期交15万,28-35件,平均每1天1.15件:。A类机构（初级）当月岗位津贴封顶3000元，晋升标准FYC9600元。基本工资:1100元*12个月=13200元。谢谢第十四页，共十四页。