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2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第1页 精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点 击下载,另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总 2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第1页 2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第2页 精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 房地产产品 凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任 何有形建筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品 1、有形实体:物业实体及其质量、特色、类型等 2、无形服务 可以给消费者带来①附加利益和心理上的②满足感及③信任感 的服务、保证、物业形象、房地产开发企业和房地产销售代理商 声誉等 房地产产品对市场营销的影响 存量房和新建商品房市场营销特点 相对于新建商品房市场营销,存量房市场营销特点: ①物业特征为已建成并使用过的物业;②价格决定由交易双方协 议定价; ③销售沟渠多采用房地产经纪企业代理销售或购买; ④促销策略使用成本低、⑤受众量大的广告手段 存量房销售有以下六个方面的特点: 1、房屋产权关系复杂。2、销售对象坐落分散。 3、主要为 现房销售。 4、待售房屋实体差异大。5、价格浮动空间大。6、存量房销 售更加侧重体验式服务。 房地产经纪人在市场营销活动中的工作 在新建商品房市场上,房地产市场营销活动主要分为三大阶段 1、项目筹划与地块研究(经纪人提供信息)、2、产品设计与 规划(市场定位、开发建议)、 3、项目策划与销售(如下) 2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第2页 2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第3页 精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 在新建商品房市场上项目策划与销售阶段工作内容 1、项目定价: 制定价目表、确定价格策略,并在销售中根据实际情况进行价格 调整 2、项目市场推广: 卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织 3、项目销售: 制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程、并进行相应的促 销工作 房地产经纪人在存量房营销活动中的作用 可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势,为当事人提 交易信息、专业服务,使交易双方明晰各自的权益,从而①降低 交易风险、②提高交易效率、③节省交易成本,进而促使④交易 双方顺利、安全地完成交易。 房地产产品市场分析定位法 是指运用市场调查方法,对房地产项目市场环境进行数据搜集、 归纳和整理,形成项目可能的①产品定位方向,然后对数据进行 ②竞争分析,利用③普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定 位的方法 市场分析方法中的市场调查方法 包括①实地调查法、②问卷访问法、③座谈会等 房地产产品市场分析定位法流程图 房地产产品SWOT分析定位法 SWOT是优势(Strength)、助势(Weakness)、机会和威胁的合 称 房地产产品策略SWOT分析图 外部环境分析(机会与威胁) 房地产产品的外部环境主要由三部分构成,包括①总体环境、② 产业环境和③竞争环境 构造产品SWOT分析矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度排序,构造SWOT 2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第3页 2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第4页 精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载 矩阵,见图 根据SWOT分析制定出的行动对策有四种

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