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2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第1页
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2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总
2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第1页
2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第2页
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房地产产品
凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任
何有形建筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品
1、有形实体:物业实体及其质量、特色、类型等
2、无形服务
可以给消费者带来①附加利益和心理上的②满足感及③信任感
的服务、保证、物业形象、房地产开发企业和房地产销售代理商
声誉等
房地产产品对市场营销的影响
存量房和新建商品房市场营销特点
相对于新建商品房市场营销,存量房市场营销特点:
①物业特征为已建成并使用过的物业;②价格决定由交易双方协
议定价;
③销售沟渠多采用房地产经纪企业代理销售或购买;
④促销策略使用成本低、⑤受众量大的广告手段
存量房销售有以下六个方面的特点:
1、房屋产权关系复杂。2、销售对象坐落分散。 3、主要为
现房销售。
4、待售房屋实体差异大。5、价格浮动空间大。6、存量房销
售更加侧重体验式服务。
房地产经纪人在市场营销活动中的工作
在新建商品房市场上,房地产市场营销活动主要分为三大阶段
1、项目筹划与地块研究(经纪人提供信息)、2、产品设计与
规划(市场定位、开发建议)、
3、项目策划与销售(如下)
2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第2页
2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第3页
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在新建商品房市场上项目策划与销售阶段工作内容
1、项目定价:
制定价目表、确定价格策略,并在销售中根据实际情况进行价格
调整
2、项目市场推广:
卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织
3、项目销售:
制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程、并进行相应的促
销工作
房地产经纪人在存量房营销活动中的作用
可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势,为当事人提
交易信息、专业服务,使交易双方明晰各自的权益,从而①降低
交易风险、②提高交易效率、③节省交易成本,进而促使④交易
双方顺利、安全地完成交易。
房地产产品市场分析定位法
是指运用市场调查方法,对房地产项目市场环境进行数据搜集、
归纳和整理,形成项目可能的①产品定位方向,然后对数据进行
②竞争分析,利用③普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定
位的方法
市场分析方法中的市场调查方法
包括①实地调查法、②问卷访问法、③座谈会等
房地产产品市场分析定位法流程图
房地产产品SWOT分析定位法
SWOT是优势(Strength)、助势(Weakness)、机会和威胁的合
称
房地产产品策略SWOT分析图
外部环境分析(机会与威胁)
房地产产品的外部环境主要由三部分构成,包括①总体环境、②
产业环境和③竞争环境
构造产品SWOT分析矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度排序,构造SWOT
2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第3页
2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总--第4页
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矩阵,见图
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种
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