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基础陈列技巧与规范 欧阳云华 2007.03.29 第一页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的定义 成列是一种视觉表现手法,运用各种道具,结合产品定位运用各种展示技巧,将商品的特性表现出来. 合理的陈列商品可以起到展示商品,刺激销售,方便购买,节约空间,美化购物环镜的各种重要作用.据统计,店面如能正确运用商品陈列技术,销售额可以在原来的基础上提高很多. 第二页，共三十四页。 基础陈列技巧 家电陈列的特点 家电陈列的特性与时尚流行用品或生活快速消费品不同,顾客多是计划性购买,陈列的关键是在于吸引顾客接近,创造销售机会. 家电陈列往往需要借助大量陈列道具,宣传品来提高陈列的视觉效果. 第三页，共三十四页。 基础陈列技巧 家电陈列整体视觉效果的营造 柜台位置明显,宣传品是否品牌规范要求 灯箱,宣传品等布置醒目,整洁,美观. 产品摆放醒目,机器摆放品种和数量符合公司要求 采页整齐摆在客人易于拿到的地方 POP即时公布价格变动,促销和活动信息 第四页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 陈列的灵魂-品牌定位 空间环境 陈列道具 陈列宣传品(POSM) 商品展示 第五页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 一.陈列的灵魂-品牌定位 每个品牌都有独特定位,定位就是品牌在其预期客户的头脑里独树一帜. 陈列必须传递品牌定位精神,陈列不得与品牌形象相违背. 第六页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 二.空间环境 将陈列区作为一个整体考虑: 顾客在陈列区的行走方向 促销员在陈列区的活动范围 入口规划 照明系统 整体色彩搭配 第七页，共三十四页。 基础陈列技巧 顾客的购物路线就是这样……… 专柜 A远处 B经过 C进入 D注视 A远处 B经过 C进入 D注视 A远处 B经过 C进入 D注视 专柜 顾客的路线与陈列的关系 消费者看店路线 消费者需求 陈列 功能 A 在主通道上寻找某个品牌 品牌标识容易找到 1 门头上的品牌 2 X展架,灯箱,吊旗 1 品牌展示 2 品牌价值和形象 B 走到或经过柜台 新科技,促销,惊喜 1 X展架,灯箱 2 促销堆头.立牌,海报 3 演示画面 1 吸引消费者靠近 2 沟通品牌主题 3 沟通主要卖点 C 靠近柜台/进入展区,浏览产品系列 了解产品系列的特点 1 产品陈列 2 海报 3 小册子 1 介绍产品的技术特点和产品线 D 仔细看某一款型号 了解这个型号的细节 1 台卡 2 机身贴 3 奖牌,证书 4 样机展示 1 主要功能 2 专业评价 第八页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 三.陈列道具 陈列道具主要是指陈列货架,柜台,机架等硬件非宣传用的陈列道具,是商品展示不可缺少的. 陈列道具不能喧宾夺主,应该体现出商品的主要特点. 陈列道具也可以起到营造整体陈列效果的作用.(例如;手机部门的形象柜台/彩电部门的沙发) 第九页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 四.陈列宣传品(POSM) 店里的POSM,是品牌及商品最直接的广告. 提醒消费者购买 刺激冲动性购买 获取较佳的陈列位置 提供产品信息及促销信息 陈列宣传品-常见种类: X展架/易拉宝 柜台贴 宣传单页 产品及促销说明书 海报 机架贴 立牌/台卡 堆头 吊旗 横卡/压条 产品手册 第十页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 X展架/易拉宝 作用: 在卖场中很能吸引消费注意 可以设计出符合产品卖点的图像,加深消费者对品牌或产品的印象 对主要卖点能详细的加以说明 展示架较轻,便于移动,有利于放在卖场的关键位置引导消费者接近展区 陈列方法: 店里人流集中的空地, 店头入口处 卖场购物动线的拐角处 电梯的出口处 第十一页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 堆头 作用; 为新式的造型陈列,可收纳,便携带,在卖场可自己组合为立体展示 能吸引顾客的注意力 用于宣传重点商品或促销活动 陈列方法 店里人流集中的空地, 店头入口处 第十二页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 人形立牌宣传单 作用; 大型的立式展示,由于面积教大,因此在吸引消费者注意力上十分占优势 一般而言设计会纯粹以主题展示和促销宣传为主 陈列方法 店里人流集中的空地, 店头入口处 第十三页，共三十四页。 基础陈列技巧 陈列的基本构成 吊旗/吊串 作用;