会员卡销售实施方案.docxVIP

会员卡销售实施方案会员卡销售实施方案 一、销售人员销售目标的制定 ⑴推广初期： .识别目标客户，了解目标客户的基本信息(规模、实力等)。).与目标客户进行初步接触，了解客户需求趋势和会员卡销售实施计划。 .对于有意合作的客户，充分把握其需求，尽力满足客户。 .根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。 .预订销售目标计划。 ⑵推广成熟度： 根据老客户的需求制定定期销售计划。 .开发xx的“客户来源”，了解合作意向。 .根据阶段性销售计划和xx客户发展结果，设定阶段性销售目标。 二、销售人员的销售绩效考核 (一)各级销售人员责任制.店外销售人员根据销售工作计划进行分工。 .根据整体销售目标划分销售任务，并落实到人。 .销售主管的职责： ⑴建立销售渠道，制定整体销售目标和工作计划《会员卡销售执行方案》。 ⑵根据区域和计划向人员实施销售任务。 (3)监督销售助理推进销售业务，协助销售助理与困难客户谈判。 ⑷销售业务。 (5)按日、周、月、年汇总销售部门的销售结果。 ⑹评价销售助理的工作。 ⑺监督和审查销售过程中各种程序的处理。 (8)负责保存客户信息，维护客户关系。 (9)负责监督和跟踪店内的支票会员流程。 (10)负责与财务部核对会员卡和店内核对会员的账户。 (11)积极拓展XX的客户渠道。 .销售助理的工作职责： ⑴协助主管拓展销售渠道。 ⑵完成主管布置的销售任务。 ⑶积极落实销