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五月的不足衣服销售怎么写--第1页 第一篇、服装销售日总结范文 五月的不足衣服销售怎么写 篇一服装营业员工作总结范文 2008 年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总 结及心得呈现如 下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销 售技巧很重要， 首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以 引起顾客的购买 五月的不足衣服销售怎么写--第1页 五月的不足衣服销售怎么写--第2页 的兴趣。推荐服装可运用下列方法 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾 客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际 客观条件，推荐适 合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面 的特征，向顾客推 荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装 上，同时注意观察 顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 五月的不足衣服销售怎么写--第2页 五月的不足衣服销售怎么写--第3页 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较 各类服装的不同， 准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、 功能、质量、 价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最 终销售成功。在 极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重 点销售有下列原 则 1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、 穿着目的why方面做 好购买参谋，有利于销售成功。 五月的不足衣服销售怎么写--第3页 五月的不足衣服销售怎么写--第4页 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。 服装商品最重要 的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说“这 件衣服好”，“这 件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说 话方式。对不同 的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行 的趋势。 以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时 总结出工作中的 不足，力求将服装营业工作做到最好。 该文章转载自无忧 五月的不足衣服销售怎么写--第4页 五月的不足衣服销售怎么写--第5页 考网点评: 在货品管理的过程 中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数 据反馈设计及生 产。先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售 过程中，要极 力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单 77street店的运动