天津常规销售人员奖金计提考核办法.docVIP

惯例销售部绩效考查方法 一、查核指标的组成 1、销售回款：指实质的销售回款额（含实行收入，不含服务培训收入） 2、查核期进入新增的意愿客户数目 3、销售回款率（应收款与已回款之比） 4、会议列席状况 5、配合客户管理职工作状况 6、个人学习计划的达成状况 二、查核原则 1、惯例销售部门经理担当个人销售收入指标和部门收入指标。客户经理担当个人销售收入指 标，推行季度查核，按产品及实行回款收入计提奖金。 2、销售人员假如季度实质达成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实质达成额补 足，补足差额后的余额作为下季度实质达成任务额；假如查核期实质达成任务额高于目标，高出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。年关按实质达成任务状况结算奖金并调整季度发放差额。如年度实质达成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。 3、销售收入指销售人员达成的软件销售收入、实行收入，不包含服务及培训以及配套用品教 材等产品收入。销售人员实现的实行收入不可以低于合同总价的30%。 4、未进入销售漏斗的项目不计业绩，也不计提奖金。 5、一个大项目多个销售人员参加的状况，按贡献度分派项目收入或奖金。 6、增模块、加站点由销售人员达成，所产生的服务收入的按一半计奖。数据变换收入不计奖，也不计业绩。 三、奖金计提方法 1、查核周期：查核指标1每季度查核一次，整年共查核四次，。作为查核 总分值的80%。 查核指标2、3、4、5、6周查核一次，每季度汇总，作为KPI查核得分， 占查核总分值的20%。 2、奖金计提比率： （1）计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，整年超任务目标时按差额 累进计提。基数之内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为6.7%，超目标 的提成率为  8.5％。 任务达成状况  X  X基数  基数X目标  X目标 计提奖金  0  X*6.7%  (X-目标)*8.5%+  目标*6.7% 2）季度实质奖金=业绩提成×(80%+20%×KPI得分) 3）销售累计奖：当销售额达到48万时，累计奖为5000元，此后每增添10万元 销售额，另计累计奖为1000元。 （4）服务收入、培训收入、配套用品收入一致规定为回款额的5% 5）数据库：100元/套，依照花费报销。 6）KPI得分由部门经理负责打分，销售总监鉴定。人行部监察核实。 7）按整年任务额的8%计算应收帐款允许额度，超出8%以上者，按超出额的1%在薪资中扣除。 3、KPI指标 新增的意愿客户数目： 10个/每个月，即2-3 个/每周。 会议列席状况：准时列席会议，无故少勤一次扣 1分，迟到一次扣 0.5分 配合客户管理职工作：填写潜伏客户保护表、销售漏斗、销售展望表、销售日记，录入客户 信息等。配合优异30分；填报不实时，或信息录入不仔细视状况而 定。假如出现1次漏报，扣5分，以上累计至0分。 个人学习计划达成状况：依据自己与直属经理拟订的学习计划的达成状况作为查核依照。每 季度一次业务考试，考试成绩  90分以上（优异）得  30分；80分以 上（优异）得  25分；70分以上（一般）得  20分；60分以上（及 格）得  15分；60分以下得  0分。 本文资料均可编写，只合适个人使用，不可以用于商业。资料一般需要联合本企业的实质状况，进行改正和调整。主要目的在于给您的工作 供给必定的参照和灵感，而非直接供您使用。仅仅提示，最好的必定是依据企业的实质状况设计出来的。