不讲价促销设计.docxVIP

1.屈臣氏促销案例剖析促销招数层出不穷 能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍旧津津乐道，有种“淘宝”后莫名再悦的感觉,这可谓达到了 商家经营的最高境界。常常可以听到“被近比较忙,好久没有去逛屈臣氏r,不知最近又出r什么新玩意……逛和臣氏淘宝， 竟然在不知不觉中成r时尚消费者?族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质的求向精神享受 的过渡，使她们往往沉解于某种获得小利后胜利的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细微环节， 胜利地策划了一次乂一次的促销活动。 屈臣氏层出不穷的促销招数介绍： 招数1：超值换购 在每一期的促倩活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可随意选 其中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品睥，所以能在实现低价位的同时又可以保证利润。 招数2：独家实惠 这是屈臣氏常常运用的一种促销手段，他们在找寻促销商品时,常常避开其他商家，别开花样,给顾客更多皴新感,也可 以提高做齐忠臣度。 招数3：买就送 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小:送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式特别敏烧多变。 招数4：加量不加价 这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，常常会推出加量不加价的包装，用显明的标签标示，以加量33%或加量50%为 主，面膜、橄榄油、护