连锁超市商品销售与管理.pptVIP

（三）超市进行节日促销的要点 节日促销策略主要有以下几种： 1.精心布置“陷阱” 大量刊登广告 广设分店（造成轰炸式的宣传效果） 货品的包装陈列（特惠包装、散装食品，迎合消费者预期物价上涨的心理） 设置特价告示牌（有效刺激消费者的购买欲望，渗入2、7、8、9等所谓的“神奇数字”，使消费者对货品的售价产生一种错觉） 给顾客送礼品（奉送赠品、代用品或抽奖，“陈年”招式，效果依然良好。） 第二十九页，共六十三页。 其他增加顾客购买欲望的方法： 将最能吸引顾客的特价商品置于远离入口处或收款处的地方，以延长顾客在市场内逗留的时间，顾客可以在寻找特价商品的过程中，顺道购买其他非特价商品。 将一些利润较高的商品放在视线平行高度的货架上，借以引起消费者注意。 在收款机前摆放零食，以刺激消费者购买。 第三十页，共六十三页。 2.以特价为“诱饵” 特价周 大型节日 3.从供应商那里要“特价”补偿 超市的货品比一般零售店便宜5%~10%，这一差价可供超级市场作为“特价”优惠。 特价商品无利可图，但供应商必须支付给超市一笔钱作为每周特价商品的广告费和商场内的陈列费，超市因此从供应商那里得到了“特价”补偿。特价商品的“曝光率”越高，收费亦相应提高。同时，供应商还会给超市提供一个其他超市无法得到的折扣。 第三十一页，共六十三页。 三、连锁超市生鲜商品管理 （一）超市生鲜区吸引顾客的关键 （二）生鲜卖场促销 第