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农药市场营销策略  郑宏文 山东·济南 2011.5.9 第一页，共三十七页。 真诚感谢多年来支持田园发展的各位领导和专家！ 第二页，共三十七页。 主要内容 一、农药营销的组成要素简要介绍 二、农药经销商经营策略 三、农药零售商经营策略 第三页，共三十七页。 一、农药营销的组成要素简要介绍 第四页，共三十七页。 1、渠道：农药生产企业－经销商－零售商 生产企业－一级经销商－二级经销商－零售商 水稻主产区规模：经销商200-300万；零售商10－15万； 2、消费者：农民、种植大户 3、农药产品特点： A、特殊生产资料具有工业品属性（价格和质量对等） B、科技产品（对症下药和使用技术指导、开医院不是开药店） C、市场需求的不规则性（作物主要病虫害发生规律、天气变化情况的影响、选择实力上游确保紧急供货） 第五页，共三十七页。 厂家、经销商、零售商、农户的关系 真正的消费者（上帝）--农民、种植大户 认识我们的消费者：386199部队（素质低、好骗） 误区 经销商：不挣钱东西不卖。 零售商：我