如何提升代理商专业度.pdfVIP

主讲人： 日期：2015.06.04 如何提升 商专业度？ 商客户现状分析 如何获得 话语权 强化 商业务技能 五招赢取 话语权 一 商客户现状分析 商客户现状分析 品类管理；选品优化；零售陈列；货架管理等 商客户现状分析 货架管理；品牌同质化严重；选品； 规划等 商客户现状分析 八大困惑 老店增长乏力 1 5 用户至上 客层定位和品类管理 2 6 选品优化和智慧定价 新兴 冲击 3 7 零售陈列和货架管理 进店人数和 问题 4 8 规划和整店提升 针对零售商的困惑，针对零售商的困惑， 我们能提供我们能提供什么什么？？ 新的增长点、 竞争力、锁定消费群体、品类管理与零售技术？ 二 如何获得 话语权 如何获得 话语权 毛 利 自我角色定位 战略 品类 品类 机会产品 产品 （停留） （重点） 销售额 陈列产品 客 品 （吸引） （ ） 补充 基础 品类 品类 8 折 如何获得 话语权 彩妆品牌的终端困局 零售商遇到什么困局？ 商遇到什么困局？ 产品推广： 卖进： ★对于彩妆经营的专注度不够