二零二三年 优质公开课客户筛选.pptxVIP

客户筛选Industrial Product Marketing主讲教师：徐夷治 日期：2018-11-11 客户筛选的流程客户信息收集客户筛选制定接触客户计划明确与客户接触目的确定接触方式与客户接触前的准备客户接触接触分析 客户信息收集行业杂志广告建立当地潜在客户分类目录发现、研究、利用这个市场中的用户特点，不要照搬另一个地方的特点。为产品开专门的推介会，或频频出现在新品行业展销会上，展示自我、扩大知名度、捕捉行业信息。本公司其他地方的几类主力客户在本地的目录和档案；本地几类发展快、材料用量大的客户目录和档案，并确定相应的研发计划；未来可以用其他材料满足的一些客户；拜访当地相关龙头企业，并收集其需求。关系网的重心在哪里？可否找到这种很有影响力的人或组织？如何与其合作(总公司应有一些框架和原则）？竞争对手在这方面是怎么做的？效果如何？如何效仿和替代它？建立当地潜在客户分类目录新品推介会 （行业展销会）建立当地潜在客户分类目录寻找有特殊关系的人或组织市场开发这一步骤的重心是：对整个市场进行催熟；布下未来业绩发展的大棋局；准备一些特殊资源支持未来的业绩成长；选择目标区域和目标行业，选择进入的时机。 客户信息收集1. 如何在最短的时间内建立一个较完整的潜在用户目录？你的方法有哪些？2. 所在区域或者行业市场的潜规则是什么？3. 特殊