大学生暑期社会实践报告(14篇).pdfVIP

大学生暑期社会实践报告(14篇)--第1页 大学生暑期社会实践报告(14篇) 高校生暑期社会实践报告 篇1 实践是检验真理的唯一标准。实践可以关心高校高校生提前了 解社会，提前接触社会，学会融入社会。在实践中进一步提升社会交 际等各个方面的力量，在熬炼的同时还能体验与同学不一样的生活。 在暑假社会实践中，学会了很多书本上没有的学问，熟识了许多工作 技巧，这些珍贵的阅历对我将会受用终身。 在此期间，不仅拓展了自身的学问面，扩大与社会的接触面， 而且积累个人在社会竞争中的阅历，增添自己的竞争优势，熬炼和提 高自己的力量。通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在 暑期实践中培育艰苦朴实的生活作风 ;培育踏实、仔细的工作看法 ; 熬炼我与各种各样人的沟通沟通力量，为以后能够快速的融入社会打 下坚实的基础。 此次实践,依据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理， 了解售后重点,主要做到以下方面: 首先,要做好充分的物质预备。物质预备工作做得好，可以让 客户感到销售人员的诚意，可以关心销售人员树立良好的洽谈形象， 形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增添自信，对于销售人员取 得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往 由于状况不明、，底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客 户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到 担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。 第 1 页 大学生暑期社会实践报告(14篇)--第1页 大学生暑期社会实践报告(14篇)--第2页 因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念， 销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。 其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所 谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状 况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说， 销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售 人员只是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营 目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人 员必需熟识本公司有关价格、信誉条件、产品运输程序以及在销售过 程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信誉 条件，公司必需守信誉、守合同，产品运输必需精确、准时，销售人 员只有生疏这些学问，，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来 吸引客户，引发客户的购置欲。 再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人 都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造 的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假 如你和良好客户成了知心伴侣，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论， 这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的兴奋，这 时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的伴侣，他的客户，甚 至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户消失， 那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长期的联系 呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必需完全 第 2 页 大学生暑期社会实践报告(14篇)--第2页 大学生暑期社会实践报告(14篇)--第3页 释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让 客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进