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IMAX 公司借《唐山大地震》进军中国市场 《唐山大地震》：一部正在热映的冯式悲情大片；一段国人悲痛的记忆，加上冯导的演绎， 让台下观影的人们泪眼婆娑。不过对于来自加大拿的 I－MAX 公司，则是另外一种情绪， 因为《唐山大地震》标志IMAX 公司迈出了进军中国市场的关键一步。 尽管影片《阿凡达》让国人首次认识 IMAX，但《唐山大地震》是 IMAX 公司签约的亚洲首部转换成 IMAX 格式的大片。接下来 IMAX 公司正与华谊、中影等多家公司谈判、签订合作计划。IMAX 公司在中国已经有 23 家签约的影院，2012 年这个数字将变成 57 家。中国已成为IMAX 公司的第二大市场，IMAX 公司在中国院线的迅速扩张，源于它的“源头战略”，即通过将影片转换IMAX 格式，延伸至绑定支持IMAX 放映的设备，从而以扩大IMAX 格式的影片数量，达到IMAX 设备的热卖，让装有IMAX 公司设备的影院逐渐占领更多市场。 不过，IMAX 公司的分账模式，正因在放映设备价格纷纷大幅跳水的情况下，还保持高昂的设备费、后期的管理费，并无太大的性价比，而遭到质疑。 分账模式 IMAX 公司 1967 年成立于加拿大的多伦多和美国纽约，其在中国的第一套设备在2001 年装在了上海科技馆内。IMAX 公司是 IMAX 格式影视设备的全套提供商，但想卖出自己的设备并不容易，必须有充足的内容提供，这些内容就是转换成IMAX 格式的电影。 IMAX 公司从成立的初期就跟电影的导演进行合作，把很多著名的好莱坞大片转换成了IMAX 格式。第一部好莱坞大片是 2002 年环球公司的《阿波罗 13 号》，从那之后，好莱坞影片与 IMAX 公司的合作越来越多。而IMAX 公司就是依靠帮助影片转换成IMAX 格式来进行内容提供，从而达到自己设备输出的目的。 首先，IMAX 公司要挑选影片与其合作，从将胶片影片转换成IMAX 格式，这个过程， 会花费 IMAX 公司巨额的成本，但它却是免费的，损失会通过与影片方分成票房来弥补。因此，挑选影片就变得尤为重要。 据 IMAX 公司亚洲区影院运营副总裁周美惠介绍，他们首先要考虑题材，其次会考虑导演。“IMAX 格式的影片具清晰度非常高，音响效果也很震撼，所以我们一般会选择这两项比较震撼的影片，就例如《阿凡达》。”对于导演，周美惠认为影片的票房很难从剧本阶段就能预测，而导演就更容易，此前的影片号召力，就是很好的考量。 敲定了题材和导演，基本就保障了 IMAX 公司分账模式弥补损失的效果，而且一旦电影大卖，他们将获得收入。 在公司与影院签订的协议上，对于票房分账有明确规定。 与影院合作之初双方会签署一份协议，协议会涉及三方面，首先是买卖协议，即将 IMAX 公司的设备与后期维护打包卖给影院，这份买卖协议签订时效较长约10 年，而且它属于一种附条件协议，因为在影院与 IMAX 公司的合作到期后，公司可能会将设备回收，处置权重新归 IMAX 公司所有。其次是授权协议，即影院须经 IMAX 公司授权后才能使用上映IMAX 格式的影片。协议中对于和影院的票房分账，要求影院要将在 IMAX 影院中产生票房的 5%作为后期的管理费。周美惠介绍说，这笔管理费还包含了设备的知识产权费。 价格掣肘 事实上，国人认识 IMAX 完全是因为《阿凡达》。而院线经理们也从中认识到对于大片， IMAX 影院不能少。 经历了数字化，IMAX 格式影片从只能是胶片拷贝升级成数字化硬盘，成本得以降低， 也加大了院线的供应量。即便如此，院线依然普遍共识价格偏高，IMAX 的影院很难挣到钱。 一位院线负责人对记者说：“说实话，真不想装 IMAX！”他解释，“IMAX 影院的一次性投资在一千万以上，而且每部电影还要交票房 5%的管理费，基本上挣不回来钱。”相比之 下，大型屏幕的成本不到 IMAX 的十分之一，效果相差不大，并且属于一次性投资，只需要购买放映机，还无需交纳后期管理费。在院线经理看来，IMAX 的投入远没有想象中划算。 而且在电影内容方面，IMAX 影院并不是适合所有影片。IMAX 影院更适合场面宏大的，多数来自好莱坞的大片，但外来大片并不容易审查通过。邱洪涛向记者介绍，“虽然在 2010 年有 13 部电影被转换成 IMAX 格式，但是很多影片并没有引进到中国。”至于目前正在上映的《唐山大地震》，也仅仅只有几分钟的灾难特效，他认为对于不是特别追求效果的观众， 普通影院更加划算。 星美国际集团有限公司副总裁袁鑫也认为，数字化时代的到来让很多高新技术加速更 新，这意味着新设备短时间内会大幅度降价。但 IMAX 公司则选用很讨巧的方式，将各种放映设备打包卖给影院。“并不是因为他们的设备无可代替。”袁鑫说。IMAX 影院一次性投入大，外加签订的合