成本领先战略培训课件.pptVIP

第二，将价格定得低于竞争对手。这样可以吸引大量对价格敏感的顾客，从对手那里抢得市场份额，同时，依靠低成本和高销量仍可以赢利。但这样降低毛利，会泄露成本可以作为竞争武器的信息，进而引发对手的模仿。 究竟采用那种测量取决于企业对市场情况、自身成本优势可模仿型和对手反应能力的判断。 第二十九页，共五十页。 通过不断的降低成本，成本领先企业积累了丰富的高效运作经验（进入障碍）。成本领先战略有助于通过建立基于成本的进入壁垒而减少潜在进入者。任何新的进入这要赶上成本领先企业的成本水平，必须进行大量的投资并且花费很长时间。 2、潜在进入者 第三十页，共五十页。 新进入者通常采用另外的战略，如差异化战略或合作战略进入，而不是试图在成本和价格上进行竞争。 成本领先企业将价格定得利薄如纸，会大大降低对进入的刺激。由于格兰仕的成本地位和定价策略，微波炉行业的进入者远远少于其他家电行业。 第三十一页，共五十页。 成本领先企业往往大量生产、大量采购，对供应商具有很强的议价能力，常常能够压低供应品的采购价格。 即使供应商涨价，成本领先企业也比其他企业具有更大的空间去消耗高的供应成本而仍能赢利。 特别是当成本领先企业的成本优势主要来源于内部效率提高的时候。 当然，如果成本优势主要依靠从供应商那里低价买得原材料和零部件，成本领先企业就容易受到供应商所采取行动的伤害。 3、供应商 第三十二页，共五十页。 强有力